教育培训市场战略策划方案.doc

宇光教育市场战略策划方案 宇光分析与对策 宇光现状 学生人数，科次，学费，开支，工资设计，利润等。 产品结构 结构单一，都以小组授课为主，产品部清晰不系列化，杂多。没有自己的优势，特色，品牌效应不明显。首先应该产品结构要明确，要精而少，不愿多而乱。其次，产品要清晰系列化，有个档次之分，注重形象，口碑，亮丽化。 产品定位 以6+1为教学模式，主要针对中小学生，竞争不大，形象良好。价格比同行低。要去分析市场，做市场的空白，可以开发研究新产品，或模仿复制其他机构的模式去竞争市场，打开市场。 市场定位 消费群广泛，没有针对性的定好位，且价格偏低，一般家长乐意接受，要想改变现状，改变策略很有必要，在市场策划和品牌策划上下功夫，宣传要到位，要对市场明确定位，周密分析。 市场分析 市场需求大，但由于没有优势和特色，和其他同行竞争激烈，目前，在莲花二村，类似的教育机构多，要想在同行赢得口碑和市场，先分析市场的可行性，调查家长和学生的需求量，我们可以运用“马太效应”去分析市场。 同行分析 目前，学大，龙文，邦德，蓝天等个机构的品牌优势和特色，可以借鉴和复制。分析各大机构的优势和特色，（产品，价格，服务，招生，策划，学生学习情况，报读情况，文化建设等） 综上所述，宇光在空白的市场，针对市场需求，家长和学生需求，推出培优班和四大名校班，改变市场定位，找出原因，分析可行性。 一、市场分析（以莲花二村附近中学为例） 学校 人数 家长、学生需求 目前宇光现有的学生 其他机构 莲花中学、菜田中学、黄埔中学 5000 不详 30 不详 二、市场定位和产品定位 以培优班和四大名校班为特色，以培优和考取四大名校为目标，满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求，以初中生对对象，签约式教学，管理。目前，不管是市内还是市外户口，更多的家长关心孩子的学习问题，更多的家长希望自己的孩子进好的学校，特别是四大名校，我们推出四大名校班，签约式后盾，满足家长的需求，成功是保障，满足了企业的目标。提升了品牌价值。 新产品特色 1 在宇光教育原有的教学模式上，培养优等生，报读四大名校班，就以为着你是准四大名校的学生。 2 让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。 3 一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。 4 名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。 班级 科目 招生对象 招生人数 课程特色及教学模式 培优班 语、数、外、科学 六、七、八年级 每科目每年级限招8人 让优秀更优，尖子更尖。以创先争优、知识竞赛为导向，一线教师执教，6+1教学模式，优化学习能力。冲刺市外，深圳等重点中学。 四大名校班 语文综合、数学、英语、科学 九年级 限招15人 以四大名校为目标，名师把关，名校试题冲刺。心理疏导，报考、填志愿全程服务。签约式教学，成功保障。（入校时需测试） 三、SOWT分析（以莲花村为中心） 优势 传统“家教”和“班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化大优势： ??????团队凝聚力优势——一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力3.?????差异化产品优势—— 教育的成果领先于，补救时弊，4.???? 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾5.?????学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势6.???? 机构价值和利润优势——企业价值取决于品牌价值，价值上升必然利润提高，对以后机构扩建，开分校有重要作用。 弱势 作为新的产品初次投放市场，需要加大宣传费用，需要建立高效的组合招生团队，宇光目前招生团队脆弱。 品牌效应决定市场价格和价值，宇光目前在小区建设和地理位置上有很明显的缺陷，不能满足家长和学生理想的学习场所。高额的学费会不会有家长和学生的青睐。 师资力量单薄，经验不足，影响教学效果。口碑或品牌很难再短时间内提升。 机会 目前在莲花二村，以“培优”和“四大名名校”为品牌特色的机构暂时没有，宇光优先推出“培优”和“四大名校”，迎合市场需求，满足家长和学生强烈欲望，是个立足市场的良机。 宇光可以从单一的模式调整产品结构，加大宣传力度，有利于产品清晰化，层次化。 给策略者一个判断市场和洞察市场的机会，有利于分析市场，给宇光产品定位。 威胁 面对空白的市场，宇光的培优和四大名校计划会立足市场，占据市场，有可能其他机构采取“迎合战略”。在师资，团队，校区建设，价格上强势强压。 产品机构一旦转变，中心转移，有可以对宇光其他产品带来招生影响。 整体提高学费，有可能导致失去部分生源，家长和学生回去其他机构报读。 新产品特色 1