大山笨电子商务网店运营推广策划(草案).docVIP

大山笨电子商务网店运营推广策划（草案） ?? 网站使命 ? 1.1开辟网络销售渠道，建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。 1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩； 1.3 形成大山笨绿色有机食品网络销售的品牌，扩大大山笨及其网络销售品牌在黑龙江乃至全国的行业影响力。 ? 二、网站所面临的问题 ? 3.1初期起步较慢，必须有1-2年的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。 ? 3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量 ? 3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。 ? 3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。 ? ?? ? 四、团队建设 ? 4.1 独立的运营团队 人员配置：（这是前期人员配置，在电子商务网站发展的过程中将会有调整） 网站运营主管：负责团队管理、考核、工作安排、组织/策划/执行运维方案 编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。 美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。 网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。） 论坛版主（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。 销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源 网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入； 公司产品支持：产品及配套服务 传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊） ? 4.2 相对独立的产品成本核算； 4.3其他资源支持； 大山笨绿色有机食品网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。 ?5网站目标 ?5．1最终目标 绿色有机食品在线销售平台。在黑龙江省乃至全国形成影响力、获得行业地位。 ? 5.2阶段目标 5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。） 5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业绿色有机食品网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标。） ? 5.3方案与目标 ? 5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广； 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。 ? 个人建议中秋节及新年的市场计划以各企业事业单位和公司为重点大客户。结合网站和实体店面的优势针对全国地区的客户推出“你来买，我来送”的主题购物活动。主打“质量保证、价格优惠”的噱头。 ? 5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯； ??? 有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地的经销商和顾客所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在黑龙江省乃至全国形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在老客户想买绿色食品时能够想到大山笨！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。 ? ?? 在半年内均建议只在牡丹江市周边推广，最多我们可以扩展到黑龙江省的重点二级城市。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、网站广告位、搜索引擎、线上小型活动等； ? 5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中大山笨已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，大山笨绿色食品将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。 ? 5.3.4年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、服务、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适时做一些远