移动集团专线市场发展建议书教学幻灯片.ppt

PTN网络 A客户 B客户 客户端 企业客户一站式接入 ITN智能远端 数据专网 高清会议 语音 OA办公 监控 WIFI 互联网 带宽更高了！ 业务更丰富了! 维护也更方便了！ 机柜空间变得更小了！ 光纤和线缆变得更少了！ 一站式接入使得总体价格更低了！ 基站A 基站B 基站C 竞争优势2 多业务一站式接入 竞争优势3 快速开通 高价值区间 中端建设竞争优势建立 核心网 PTN网络 综合接入基站 ITN局端 集团客户B 集团客户A PTN远端 PTN远端 PTN远端 竞争优势1 缩短建设周期 PTN远端 集团客户A 集团客户B ITN局端 英文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 英文副标题:25-32pt 颜色: R204 G51 B0 字体 : Arial 中文标题:33-42pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 中文标题:33-40pt 颜色: R204 G51 B0 字体:黑体 英文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体 :宋体 / Times NEW Roman 中文正文:20-30pt 颜色:黑色 字体:黑体 特殊情况中文正文:12-20pt 颜色:黑色 字体:黑体 瑞斯康达白皮书 ------移动大客户市场如何建立竞争优势 瑞斯康达武汉办 史亚菲13071270937 RAISECOM 创新---- 源于客户价值 1 营运商业务发展趋势怎么样？ 2 集团大客户的特点及建设状况如何？ 3 如何快速建立移动竞争优势？ 4 我们能建立哪些竞争优势？ 5 历史案例 目 录 2013年运营商业务动态----营运商的战略转移 营运商业务战略正在转移 移动营运商的业务发生巨大变化 四大营运商发展近1-3年业务发展趋势概述 趋势一 业务与技术融合 趋势二：产业与跨行业融合 趋势四：通道提供商向业务提供商转变 趋势三：云应用促进应用层变革 趋势五：同轴-光纤-无线-宽带卫星 融合带来的终端的改变 个人用户典型代表 政企用户典型代表 企业网关 ITN 家庭用户典型代表 家庭网关 多业务型EOC 运营商行业化的进程正在加速 行业化的分水岭正在形成 1 RAISECOM 创新---- 源于客户价值 2 营运商业务发展趋势怎么样？ 移动大客户市场状况如何？ 3 如何快速建立移动竞争优势？ 4 我们能建立哪些竞争优势？ 5 大客户接入平台的搭建的历史案例 目 录 移动市场发展的成功 移动集团专线业务的类型 集团大客户发展的重要性 集团的大客户是各个营运商的“必争之地”。 集团客户和VIP 大客户等高端、高价值客户更是各运营商重点争夺的对象；如何为这些重点客户提供更优质服务、增强其忠诚度是今后工作的重中之重。 竞争焦点 市场牵涉面广 集团专线业务不仅仅是大客户单一专线的竞争，而是大客户所有业务包括增值业务的竞争 集团客户专线的应用，不在仅仅是一条简单的通道的应用，集团用户牵涉到从固网、宽带到无线三大领域的语音、接入与增值业务业务，并在此基础上可以进一步为客户提供多媒体、行业应用、IT服务等全方位的融合信息服务。 长期的市场效益 集团专线市场发展成功与否，是关系到后期移动全业务的发展及未来业务转型的关键一环。 现阶段集团专线业务的发展，牵涉到后期全业务的发展及由通道层营运商向应用层提供商的转变。中移动正处于此发展的第二阶段，即针对企业信息化需求，提供产品包；后期将信息化应用开始真正渗透到企业商务流程之中 有没有一种办法能快速建立移动的多种竞争优势，加强前端市场的竞争力，快速抢占大客户？同时也能增强后端维护能力，提高大客户忠诚度？ 问题? 2 1 RAISECOM 创新---- 源于客户价值 3 营运商业务发展趋势怎么样？ 集团大客户的特点及移动大客户市场状况如何？ 如何快速建立移动竞争优势？ 4 我们能建立哪些竞争优势？ 5 大客户接入平台的搭建的历史案例 目 录 如果我们能给您提供下列竞争优势，您是否会感兴趣？ 行业负责人 前端 市场 行业负责人 中端 建设 行业负责人 后端 维护 快速开通优势 低成本提供更高带宽.同样专线价格比联通、电信提供2-10倍的带宽优势 提供多业务一站式接入，适合移动套餐推广，绑定大客户多种业务。 缩短项目建设周期 统一专线接入模式，加快网络建设规范化的进程 解决采购繁琐的问题 规范化的故障处理流程 快速的响应维护体系 我们想给移动客户建立哪些竞争优势？ 不在是基于综合接入设备的概念