互联网营销+行业落地培训.pptVIP

青岛红领，过去十多年积累了超过200万名顾客个性化定制的版型、款式、工艺和设计数据，推出国内首个服装个性化定制平台。在红领工厂，2800名工人，每天能够完成2000-2700件定制西装的生产。2014年，33家服装行业上市公司整体营业收入增速为-2.6%，净利润增速为-3.6%，服装行业整体低迷。而红领公司的产销量和利润都同比增长150%以上。 营销+ 企业的“互联网+” 线下渠道 → 线上线下融合 研发+ 自主研发 → 开放式研发 制造+ 企业工厂 → 云工厂 管理+ 本地系统 → 云平台 中小企业互联网营销的四大痛点： 优势产品不强：无核心竞争优势，同质化竞争激烈 营销基础薄弱：重生产轻营销，重销售轻市场。 信息化水平低：营销无流程，过程无跟踪，运营无数据。 缺少专业人才：招不来，管不了，留不住。 消费电商 ≠ 工业电商 个人决策，感性，周期短 数量小，金额小，单次购买 对售后服务关注低 广告轰炸，促销频繁，重品牌 销售员业务门槛低，协作少 组织决策，理性，周期长 数量多，金额大，重复购买 服务比销售更重要 精准营销，双向互动，重口碑案例 销售员要很懂业务，常常协作 大型企业玩法 ≠ 中小企业玩法 平台 系统 工具 人 资源 资金 中小企业需要的解决方案： 机电设备 主营电机制造，网络最大订单1140万。 饮水设备 主营校园饮水设备，2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献。 包装 主营礼品包装定制，2014年网络订单超过1000万元，占公司总产值的45%。 电容器生产企业，2014年6月投入电子商务运营，每天获得新客户10-15个，月成交额从50万起逐月上升。 新材料 网站上线半年内即获得百万订单，每月稳定获得20几个客户信息。 节能服务 新材料 每月从网上获得销售线索30多个，网络销售占公司业绩30%。 工业行业互联网营销如何落地？ 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 互联网行业的规律是：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 * 去年国家出台了两项重要文件，供给侧改革的纲领性文件，出台的背景是全世界范围内第四次工业革命如火如荼的展开，工业技术和信息技术快速融合，新一代信息技术成为推动产业变革的关键力量。所以国家实际上是为传统产业发布了一个指引， 德国版、美国版的强调制造业厂商的主导作用，强调互联网技术+。而中国版的强调的是互联网模式+ * 互联网+的路径：下游向上游倒推，下游的销售渠道电商化带动上游生产方式的互联网化 公司层面 渠道互联网化 管理互联网化 生产互联网化 模式互联网化 * * * * * * * * * * * * 互联网营销+行业落地 ——彼得·德鲁克 现代企业的核心是创新和营销 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 工业制造企业互联网营销战略定位 互联网行业的规律是：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 * 去年国家出台了两项重要文件，供给侧改革的纲领性文件，出台的背景是全世界范围内第四次工业革命如火如荼的展开，工业技术和信息技术快速融合，新一代信息技术成为推动产业变革的关键力量。所以国家实际上是为传统产业发布了一个指引， 德国版、美国版的强调制造业厂商的主导作用，强调互联网技术+。而中国版的强调的是互联网模式+ * 互联网+的路径：下游向上游倒推，下游的销售渠道电商化带动上游生产方式的互联网化 公司层面 渠道互联网化 管理互联网化 生产互联网化 模式互联网化 * * * * * * * * * * * *