让销售成为习惯 千万签单冠军.docVIP

让 销 售 成 为 习 惯： “千万签单冠军”训练 学校里不教的成功方法实战●实效●有效 关键词:成功的心态企业是什么? 企业是家 企业是平台 企业是学校 企业的主人是所有员工 企业是水，员工是鱼 企业是培养企业家的地方 45%的装饰公司分公司经理来自一线工班,30%来自设计师,25%来自其他行业 人人有机会成功,人人可以成功!!! 成功的四大基础能力 销 售 演 讲 管 理 投 资 学习销售的价值 任何职业都需要销售和建立良好的人际关系 成功的三大关键 改变态度 改变语言 能力成长 成功来自改变自我 改变语言 换位沟通: 利他的语言 认同的语言 幽默的语言 成功改变自我 改变态度 成功与心态 人与人之间有很小的差异，但这小小的差异确造成结果巨大的差异，小小的差异就是心态是积极还是消极的，巨大的差异就是结果是成功还是失败的。 消 极 心 态 消极心态：贫穷、失败、懒惰、坏习惯、恐惧、悲伤、痛苦 1.缺乏目标 2.害怕失败 3.害怕拒绝 4.埋怨与责怪 5.工作冷漠 6.拖延时间 7.悲观失望消极想象 8 做事马虎 成功的心态 一、欲望—成功的第一步 一生的成本 1.住房:200万 2.车子:10万X4=40万 3.三口之家生活成本:6万/年X50=300万 4.孝顺双方父母:1万X2X50年=100万 5.子女教育:50万 6.旅游:2万/年X30年=60万 7.个人学习:1万X30年=30万 8.人际关系:1万X50年=50万 9.健康投资:1万X50年=50万 总计约:880万 二、相信自己、相信目标 当你的意识为积极情感所主宰时，人们就会尽其所能的去实现目标 实践:写出2018年10大目标 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 三、自我暗示 自我暗示是让人全身心投入让潜意识为你工作。 自我暗示的五个步骤： 1、明确你心中想要得到的业绩或钱数 2、确定你为了获得你想要的业绩或钱数而打算付出什么？ 3、确定你获得你想要的业绩或钱数的具体时间 4、拟订一个行动计划，无论有没有准备好都立即付诸行动 5、每天2次大声的读2遍 四、专业知识 所有想法的背后都是专业知识的支撑，只有把专业知识和想法结合起来的人才能创造财富 1、学习 2、实践 将知识变成智慧，体会胜过背会 五、销售收钱 销售是唯一创造收入的途径 销售是迈向成功的基本能力 成为千万销售冠军是迈向成功的阶梯 六、演讲销售 演讲是批发式销售，是快速提升影响力的最佳方法，学会演讲是成为千万销售冠军的必备能力 七、周密计划 1、计划 2、准备 3、行动 销售冠军—积极思维 冠军敢于相信自己 冠军敢于高标准要求自己 冠军敢于与众不同 冠军敢于克服恐惧 冠军坚持行动 冠军懂得修正 冠军永不放弃 销售冠军内心的动力 冠军内心的动力： 1、爱心 2、成就 感 3、被肯定 4、安全感 5、金钱 6、被尊重 7、自我接受 。 冠军的必修心态 冠军是一个勇于承担责任的人 明确目标—锁定即定目标 相信自己—我是一流的设计师 不找借口—勇于承担责任敢于设定目标 不谈辛苦—乐在工作享受过程 坚持执著—全力以赴想方设法完成目标 接受表彰—价值体现自我实现 销 售 箴 言 做好销售并不难，专业知识先过关； 遭遇拒绝很常见，摆正心态是关键； 电话话术要简练，礼貌用语走在先； 少说多听是经验，学会发问是重点； 客户问题太难办，想尽办法约见面； 跟进客户莫要烦，攻心为上智勇全； 目标始终记心间，勤奋坚持多磨练； 学习思考用心干，心中梦想定实现！ 训练目标:年签单1000万 装饰行业的事实： 设计艺术与商业设计的矛盾 设计师≠艺术家 设计师=设计创意销售专家 商业设计师的事业原则 设计+行销 要懂设计 要会沟通 要敢成交 卖不出去的设计图纸就是一堆废纸 装饰企业需要什么样的设计师? 装饰行业的事实 会签单懂设计的设计师!!! 业绩是第一个考核标准!!! 我要学销售 领导等于销售,任何成功都是销售的成功。 --世界管理大师汤姆.彼得士 人生中最重要的二件销售 1、要先把自己推销给自己 2、要把销售推销给自己 销售高手必修的七大能力 一流的姿态 一流的表现能力 一流的表达能力 一流的聆听能力 一流的专业知识应用能力 一流的控制客户能力 坚持执着的成交能力与成交信念 倍增利润的三大方法 倍增成交率 营销X销售=业绩倍增 销售是心理学的游戏, 语言决定结果 倍增利润的三件事 1.提升成交率： 建立话术提升成交率：谈单话术 自己成为公司代言人：成功故事 找客户为你见证和推荐：推荐信，录音 创造购买