如何有效率的工作.ppt

如何有效率的工作 浪费我们时间的往往是态度好而条件不具备的客户。 感染不了客户，是因为没有感染你自己。 任何时候拜访约好的客户，要电话确认。 任何问题都可以反问。赢得主动的最大秘诀。 在跟关键人沟通之前，销售工作=0 合同是对自己的约束，对客户的承诺。款项。 确定签单之间，提开放性问题。 如何有效率的工作 客户购买我们的产品就像我们去购买2块钱的牙刷。 时间远比车费贵。现在你的时间价值是￥50/小时 自己比客户着急。 产生业绩的是状态，不是你手里的客户。 一棵树上吊死了很多人。 没有错误的客户状态，只有错误的处理方法。 客户关心的不是异议的结果，而是你的态度。 促销是今天签单的理由，不是签单的理由。 每晚七事 1，录入CRM系统 2，写日报，回顾今天计划完成情况 3，收发邮件，整理有用信息：在线回复、群发，QQ 4，约见明天的客户，及其他拜访计划和路线 5，准备明天见客户的资料 6，他人交流，学习 7，睡前思考总结 我们最容易遗忘的： 约好第二天的客户：明确时间、地点 准备好明天要见客户的资料——客户很可能只给你这一次机会去打倒他！作好充分准备，也是提高有效拜访的重要手段! 留给自己15-20分钟思考——光用手脚做事的SALES无法成功！ 每周必做的几件事 客户的盘点 本周周总结 做好下周详细计划 Sales Kits整理（包括成功故事5篇） 关于公司，市场，产品的最新动向 和其他人交流：同事、TOP SALES、经理 维护客户关系，保持生活上的联系 每月必做的几件事 1 月底前，仔细整理自己的客户 2 思考总结和做下月预测,并思考要完成目标，我需要用什么方法; 目标;客户情况统计表; 3 更新和完善SALESKITS1 4 每月月底盘点下月的业绩来源客户 5 每月签约客户情况总结 分享时间 1、空杯心态 —始终用新人的心态来要求自己 2、蹲下，是为了跳的更高！ —请给自己多一些鼓励和信心 3、永远不要给自己设限！ —坚持到底，永不放弃 分享时间 当我们不能改变自己出身的时候,我们只能改变自己,当我们改变了自己,不知不觉中,我们其实已经改变了命运!公平是种轮回,就看我们是否能争取到和努力到! 没有完美的个人，只有完美的团队！ 如果你想走的快，可以一个人走；如果你想走的远，请一群人走！