[管理学]ch10-制定产品战略.pptVIP

产品生命周期的一般曲线 课堂思考　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 成长期战略 提高产品质量，增加新产品性能，或改进产品外观。 增加新样式或辅助产品 进入新的细分市场 扩大销售渠道覆盖率 广告目标从建立产品知名度转移为培养消费者的产品偏好。 降低价格以吸引对价格更敏感的购买者 成熟期战略 增长 稳定 缓慢减少 PLC各阶段的特征 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 * 案例讨论 创新营销: Sony 创新营销: DISNEY 章节案例: TOYOTA ? 案例讨论 营销在中国Marketing in China: Vimicro 营销在中国 Marketing in China: 发展适合中国市场的产品 ? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *