乡下产说会教学幻灯片.pptVIP

家庭理财必备观念四 ---人在钱在,人不在钱也一定要在! 孩子，如果你能活着，一定要记住——妈妈永远爱你 …… * * 大纲 1.乡下产说会前选才和准备 2.乡下产说会概述流程 3.会议流程注意事项 4.针对乡村理念沟通 乡下产说会选才很重要 何为影响中心人 如何做好收集准客户名单 缘故市场 老客户 转介绍 锁定三大客户市场 以酒会为依托 以乡下产说会为途径 乡下产说会前的准备 1.专业形象的准备：服饰、谈吐、礼仪， 2.时间，地点，人物，设备到位准备。 展业包，电脑，工作证。 公司介绍（彩页、活动介绍等） 签单工具（笔、纸、投保单等） 小礼品或纪念品 展业工具准备 销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。 细节决定成败。 专业，让生活更简单。 销售流程包括五个步骤，分别是：理念沟通【了解行业、保险、平安、】案例、产品，收集名单及签单后转介绍。 销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 乡下产说会概述五大步骤 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单后及 转介绍 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 认可比专业更重要 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 用事实说话 概述流程 观看平安VCR 影响中心人发言 有奖问答 平安公司介绍 事实案例讲解 寿险的真相 产品讲解【大小两种产品】 互动交流【客户需求点和家庭情况记录】 收集名单大乐营【人人有奖品】 合影留念 为什么要买保险? 计划经济国家什么都管 50年代 60年代 70年代 要学会自己管理自己！ 用工制度改革 医疗制度改革 住房制度改革 保险到底对老百姓有啥用? 家庭理财必备观念一 -----分流比集中更重要 家庭理财必备观念二 -----将来比现在更重要 做人不留余则无朋友 持家不留余则无退路 留余 家庭理财必备观念三 -----家庭财务风险的转移 60-80岁夫妻俩每天吃盒饭 ×3顿 ×365天 ×20年 ×2人 10元 43.8万元 * * * * 培训大纲介绍。 其次，我们将筛选得到的客户按照结识途径分开，重点关注：缘故、转介绍、老客户这三类人群，通过电话营销的途径分别解决邀约其参加产说会的问题。