[工程科技]走进银行保险.ppt

“天才销售奖” 马 丁 快销品、不动产销售 6年 教学、策划、企业培训 5年 现任： 河南邮政代理保险 培训管理 曾任： 安利中国银章营业主任 大山外国语一级讲师 昂立教育集团华北大区师训部主管 中国2009世界邮展策划处副处长 曾获： 中国第三届大学生话剧节最佳表演奖 昂立教育集团金牌培训师 河南省“改革开放30周年”演讲比赛一等奖 联系方式： CEL QQ 走近银行保险 河南邮政代理保险公司 马 丁 2009.12 分 享 话 题 +你想象中的生活是什么样的？ 别以为一切总是那么美好…… 我可不希望你被蒙在鼓里…… 生活，每一天都要面临风险…… 也许有一天，你风采不再…… 又厄运连连…… 不慎迷路…… 遭遇强盗…… 突然昏厥…… 吃出意外…… 措手不及…… 行为怪异…… 千万别幸灾乐祸…… 要居安思危啊…… 如果有一天风险来临，你是像他…… 像他…… 还是像它…… 人生四大风险 意外风险 健康风险 养老风险 投资风险 如何防范风险呢？。。自由问答 那没有这些时最早的时候呢？。 生孩子 积谷防饥 地下埋钱 镖局。。。 到现在的各种手段。。。 储蓄、基金、股票、期货、理财、国债，起初都是为了防范风险。。 ——保险 保险，因风险而生…… 一些比例、数据（创三） 保险如此盛行，起源于何处？ ——（创三）中国丝绸之路 保险有中国传送 保险 因风险而生 保险 由中国传送 保险 源自风险 保险 中国发源 为什么盛行？——为什么重要？——创三 为什么选择保险？ 保险程度？收益程度？ 1和0 健康和钱 谁是保命的？！ 为什么强调4分法？ 没有保险 什么投资都没有意义。。。 这正是—— 分 享 话 题 A 丈夫 50岁 分 享 话 题 小李，要是急需用钱，这款产品还能用保单借款，最高可以借款70%，借款时间半年，一般情况下够你周转了。 王哥，这个产品保障分为一般和公交意外两种，最高保障达四倍。你只要投资10000元，就可以拥有42000元的个人身价喽。 刘姐，这款产品十年后本金不但全部返还，而且除了固定收益外，年年还有分红让您坐享机构投资收益，复利计息。您的资金绝对安全、保值、增值，还有人身保障。这样您就能花更多心思照顾你家那两个宝贝儿了！ 这款产品是“两项收益，三大功能”。 收益一，固定收益金（1.56％），不受市场影响； 收益二，分红年年有，坐享机构投资收益，复利计息。 功能一：人身保障价值高，最高四倍保障。 功能二：附加世纪防癌，轻松面对大病风险。 功能三：资金灵活保障高，保单借款应对经济风险。 真是非常适合您一家人投资、理财、保障的综合需要！ 再来一次， 这正是—— 分 享 话 题 通关须知 通关项目——分红产品二选一 每个市局选派一组代表 2×18的排列组合 专家点评+观众点评 通关要点： 仪表仪态 服务用语 产品亮点 销售流程 问题处理 及时促成 祝各位顺利过关 谢 谢 自我介绍 高兴 机会 分享 非洲卖鞋 都没穿鞋 心态 爱斯基摩人卖冰块 水太脏 创造并满足需求 中国人可口可乐市场 中药 等待时机 给总统卖斧子 心里地位 美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国总统。 ????这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候，一位学生经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写到：尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。 互动 提问 有人说正确 是的 离不开人 有人说不对 有道理 毕竟销售的产品不同 无论见仁见智 这句话点出了销售的精髓所在、、、 就是、、、 对于在座的各位 前一点相信都做得非常出色 大家能够坐在这里 作为我们一类网点银保业务开办的排头兵 就足以说明大家的实力 所以不作为我们今天的重点 对于后一天 需要我们在今后的工作中不断积累 不断认识 才嫩真正做到 希望今天下午我能够抛砖引玉 为大家提供一些小小的启发 现在请所有在场的，决定今天下午要积极