[经管营销]增员1.pptVIP

Recruiting * 增员 2-1 * 自我介绍： 姓名：童燹 机构：青岛分公司 平安经历： 95年3月入司 先后在培训部、契约部工作 课程目标： 明确增员的意义 熟悉增员的组织流程 掌握增员的方法 月增员率达10%以上 授课方法： 讲授、提问、研讨、演练、游戏 授课时间： 1.5天 增员的意义 增员流程 增员目标 增员者资格 增员培训 增员活动的组织 增员辅助工具 增员对象的特征 增员活动管理 增长的三个层面 第一层面 拓展现有 业务、训练、辅导 第二层面 第三层面 时间 业绩 建立新兴销 售队伍、新 兴业务 增员与选材，保持高成长性 增员的意义 对公司 营业区运作 模式 建立经营 哲学 人力系统 人力组织状况 增员目标 选择目标 业绩系统 训练系统 会议系统 激励系统 职场系统 管理系统 增员的意义 对公司 组织人力与业绩达成的关系 业绩=人力*人均保费*活动率*定着率 增员的意义 对公司 组织人力与业绩达成的关系 增员的意义 对公司 对公司 1、为公司发展、业绩的提升； 2、吸收人才，培养主管，提升公司形象； 3、抢占市场先机。 增员的意义 对组织 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队生产力； 3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。 月脱落率7% 增员的意义 对个人 最初知道“平安寿险主管”头衔是何时？ 何时产生了做“主管”的意识？ 增员的意义 对个人 不知不觉中开始增员 原主管的引导 公司、营业区的引导 强烈的自我成长意愿 其它 增员的意义 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人管理能力 提高个人在公司、社会的形象 结论1 人力是我们的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 业务队伍是寿险事业经营的核心 增员的意义 增员的意义 增员流程 增员目标 增员者资格 增员培训 增员活动的组织 增员辅助工具 增员对象的特征 增员活动管理 PLAYING GAME 增员的流程 增员流程 几年的营销经验表明：任何一项成果都不是靠单一的动作完成的，必须有组织的按照一定的流程来完成。 计划 组织 辅助工具 活动管理 选择 训练 增员的意义 培训： 转正、见习、 主任、 部经理、 区经理 讲座 增员激励 创业说明会 择业座谈会 参加早会 陪同绩优业务员拜访 展示资料： 公司介绍、 行业介绍、 成功人士、 紧急情况救助卡 增员活动率 有效增员率 检查工作日志 准增员名单 个人履历表 初次面谈 性向测验 发现事实面谈 计划100 查询过去工作表现 宣导 增员目标 增员的流程 增员目标 LIMRA丛书： 人们习惯在低于自己能力的水平上工作，然而，确立目标会迫使人们调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。确立目标可有的放矢，使行动富有效率化，朝成功迈进。目标是一种期望值，每个人都渴望去实现。 目标应该是： 富有激励性—应当要求工作绩效较过去有所提升 可达成的——不切实际的目标会导致懊丧、气馁和失败 可衡量的——没有横量标准，很难作出调整，取得效果 增员的流程 本月业绩=月初人力*人均保费*活动率*定着率 上月初 人力 上月净增 人力 + 上月增员人数 上月脱落人数 — 上月初 人数 增员率 上月初 人数 脱落率　 × × 增员目标 增员的流程 增员目标 业绩=人力*人均保费*活动率*定着率 增员的流程 增员者的资格 一、增员者本身应具备的条件 转正以上业务员 认同寿险事业 正确的心态 有较好的沟通、表达能力 配合度高 有较好的亲和力 由熟练的推销技巧 良好的品行操守 增员的流程 二、增员者的特征 1、性别：男女差别不大，就目前状况，建议男性为主 2、年龄：30—40岁为主 3、学历：大专为主 4、职位：转正以上业务员 5、婚姻：已婚为主 6、业绩：业绩稳定，每月在5000元以上为佳 7、经历：从事过管理、教育工作者佳 8、个性：有强烈的企图心，有训练、辅导能力，有领 导统御能力 应鼓励有组织发展潜力的人增员 增员的流程 增员培训 转正业务员：熟知《基本法》相关内容，了解组织发展的利益，建立增员理念，初步掌握增员技巧。 见习主任：熟知《基本法》相关内容，了解组织发展的重要性，确立增员理念，较熟练地掌握增员技巧。 主任：熟知《基本法》相关内容，熟练掌握增员选择技巧，明了积极的增员远胜于消极的维持，组织利益大于个人利益，保持组织良性运作。 部经理：熟知《基本法》相关内容，不断育成新主任，做增员活动管理，努力发展直辖组人力，创造优良的增员发展环境。 各层级课程目标： 增员的流程 增员活动的组织 增