a某公司项目投标方案（PPT41页）文档.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （三）筑路机械渠道策略研究实施/解决方案 国内外知名工程机械公司销售渠道调查：了解其渠道模式、管理策略、委托代理特征等。 企业内部访问：通过对**相关管理人员（访问重点）、普通员工的访问，了解其对**筑路机械渠道策略的认知等。 专家深度访谈：通过与专家的反复沟通和交流，了解专家对筑路机械渠道的认知、评价。 研究小组深度研讨：项目执行小组会同项目专家组对竞争对手、**筑路机械渠道进行深度研究，对渠道改进提出建议。 * 七、项目具体调查方法及样本量 （一）外部调研 客户调研 竞争对手调研 （二）企业内部调研 内部数据支持 企业内部座谈 （三）专家访谈及相关资料搜集 专家访谈 文案资料搜集 以上三个方面是项目调查方案中不可分割的组成部分。 * （一）外部调研——客户调研 客户调查对象及数量 调查总量：200个 调查对象：采购负责人及相关主管人员 调查类型及数量分布——按照客户与**的关系分类 调查类型及数量分布——按照客户规模分类 在具体调查中，考虑到上述分类的同时，要求调查对象范围涉及建设部、水利部、石油天然气总公司、交通局、化工部、铁道部、航天工业总公司等直属或下属工程建筑公司。 调查方法 面访——对一些大中型客户和委托方重点关心的客户进行专访，数量约为50个。 电访——对其它客户采用电访方式，数量约为150个。 项目 现有客户 游离不定客户 竞争对手客户 总计 数量 120 50 30 200 项目 大型客户 中型客户 小型客户 总计 数量 30 120 50 200 * （一）外部调研——竞争对手调研 竞争对手调研名单及数量如下： 注：最终确认的竞争对手可以从上述表中选择，也可以委托方指认；所有的竞争对手必须最后经 委托方确认。 2）调查方式： 面访为主——对相关人员进行深度访谈 类型 主要国内竞争厂商 主要国外竞争厂商 调查数量 混凝土机械系列 中联重科、湖北建设、 辽宁海诺 普茨迈斯特、 施维英 调查数量 总计： 20个 压路机械系列 徐工集团、一拖集团、柳工江阴、厦工三明、上海金泰 戴纳派克、英格索兰、卡特彼勒、宝马 挖掘机机械系列 合肥日立、成工神钢 小松山推、卡特彼勒、常州现代、烟台大宇 铲土运输机械系列 （平地机与推土机 ） 推土机：山推、宣工、彭浦 平地机：中外建、成工、哈尔滨四海 摊铺机系列 陕建、西筑、徐工集团 现代国际、维特根、戴纳派克 其它委托方关注的竞争对手 * （二）企业内部调研 在研究项目中，慧聪公司将本着认真、敬业的工作作风与**公司人员共同合作，以期使本项目将会得到更长远的有效实施。 1、内部数据支持 主要指**就项目研究问题向慧聪公司提供必要的内部数据支持。 2、企业内部座谈 访问方式及对象：主要是就本研究项目中所涉及的相关问题对相关人员进行深度访谈，以了解各层次员工（包括高级管理人员和不同员工）的看法。 深度访谈数量：根据需要。 * （三）专家访谈及二手资料搜集 专家小组座谈： 专家身份：行业内资深从业人员，主要来自于：政府部门、行业协会、市场管理人员（营销副总、市场部经理、开发部经理）等 专家约请数量：30名左右，专家分布如下： 专家访谈方式：个别深度拜访、专家小组座谈 文案资料搜集 文案资料主要来源于：文献、慧聪数据库、慧聪工程机械顾问人员所积累的历史资料、报刊杂志、互联网等 项目 政府管理部门 行业协会 市场管理人员等 总计 数量 5名 5名 20名 30名 * 八、统计、分析方法 数据分析方法：特尔菲法、因素分析法、交叉分析法等。 数据统计方法：运用FOXPRO数据库系统和SPSS统计分析软件进行数据的统计。 * 九、项目控制方案 项目执行控制对调查的整体顺利执行具有非常重要的意义，为保证本项目结果的准确性，我方将对整体调查进行严格控制，控制方案如下： （一）项目执行方 采用项目负责制、责任到人 问卷调查：按照慧聪问卷控制体系进行有效到位的培训和严格的管理控制 数据审核：严格审核、层层把关 数据校验、复核原则：按照慧聪研究相关原则 多角度，多手段的统计分析 （二）项目委托方 项目执行中接受委托方的监督和审核。 * 十、项目执行流程图 研究小组和项目专家组对项目问题立项、讨论、对相关资料进行查询 设计访问提纲 试调查，访问提纲修改和定稿 确定访问/调查对象 前期准