世联广东佛山市场调查“老带新”促销活动个盘评估 参考.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 佛山_市场调查_ “老带新”促销活动个盘评估 世联地产保利项目组 案例一 天湖郦都 项目规模：占地面积约22万平方米，总建筑面积约43多万平方米，属于规模较大的社区豪宅盘。? 项目开发情况：项目分三期开发，合计1808户，目前在售三期产品，一二期业主基本入住，属于较成熟的社区大盘。 开展老带新活动具备的条件： 此项目在亚艺板块属于豪宅盘，购买业主属于社会上层人士，圈层效应比较大； 项目一二期业主基本入住，可以实际感受此项目的居住氛围，较容易感染其他客户，形成较好的口碑传播。 优惠时间：活动开始时间：2008年3月至今 活动内容：①老带新活动期间，凡由老业主介绍并成交的客户，每成交一套，老业主可获赠一年管理费，同时新业主可获额外99折优惠。②老业主累计购买两套及两套以上物业可获额外99折优惠。 优惠确定与管理： 被推荐的新业主首次上门，只要准确告知老业主的姓名、身份证号码及推荐人所购房号，经开发商确认后生效，并由销售专员填写推荐表，以作为推荐有效的确认凭证。 被介绍客户签定购房合同时，其奖励确认表由销售代理公司和发展商签字确认后立即生效。 点评：天湖郦都是规模较大的豪宅盘，在亚艺板块有一定的影响力。在售第三期，一二期 积累了大量的老业主，老业主资源丰富，利用老客户的圈层效应，拉动新客户成交，同时 老业主成交