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1 大淘宝 ——大淘宝战略下的的发展之道 qq：tongyao21@(1918963965) 旺旺：聚划算济南站 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的挑战 目录 4 变局三：未来的发展之道 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的挑战 目录 4 变局三：未来的发展之道 大淘宝：网络零售规则与标准输出者 开放平台(Taobao Open Platform) 指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP 旨在以开放API（应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引 大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。 大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规则： Ⅰ信用体系标准; Ⅱ交易流程和运营管理规则; Ⅲ用户管理规则，包括用户登录ID信息、用户行为信息; Ⅳ商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。 大淘宝电子商务生态圈 B2C 市场 大淘宝基础建设 　T 　 淘宝商城 TOP 商品API 订单API 物流API 库存API 开源旺旺 …… 企业后台ERP系统 淘宝网 旗舰店 品牌店 授权店 C店 官网 订单处理系统 进销存系统 财务系统 客户管理 营销系统 业务分析系统 …… 开源网店 流程页面 …… 大淘宝战略下开放平台的架构 无时无刻、无所不在 大淘宝战略渐入佳境 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的挑战 目录 4 变局三：未来的发展之道 淘宝买家的升级 随着中国互联网用户突破4亿，网购市场也开始加速，同时网民的网购需求也随之升级，从过去在网上购买一些稀缺的、便宜的产品已经过渡到了网购日常用品和大众化的产品。 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的挑战 目录 4 变局三：未来的发展之道 传统市场三十年 淘宝六年 1979－1989 资料 2004－2007 资料 1989－1999 资讯 2007－2010 资讯 1999－2009 资本 2010－2012 资本 2009－ 资源 2012－ 资源 传统市场三十年与淘宝六年 淘宝卖家竞争开始升级 2003年～20010年淘宝卖家竞争状况变化 从大卖家一统淘宝到三家分晋 淘宝成长起来的大卖家 传统渠道的品牌企业 外贸转内销的企业 做网络营销不久，小有成就，但受困于渠道冲突，迟迟难以突破 自建品牌打市场，没有传统渠道拖累，取得了不小的成功，但没有做品牌的经验，只能卖产品，难卖品牌附加值 精于网络运营而疏于制造经验，对产业链缺少掌控，对品牌运营没有经验或意识 格局 团队 运营 资金 淘宝大卖家四大瓶颈 品牌企业淘宝合作常见的四种模式 传统品牌淘宝成功案例集锦 淘品牌—真正的2.0品牌 1、从淘宝平台成长起来的品牌，比如justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器等。 2、它们是消费者真正在“淘”的过程中通过口碑传播建立起来的品牌，是消费者自发选择的品牌；消费者通过“淘宝”行为，经历品牌“认知—认同—购买”的全过程，最终参与到品牌建设中，帮助卖家提升品牌价值和品牌资产，也就是说是真正由消费者决定走向的品牌； 3、传统品牌专门为网络打造的品牌也是淘品牌，比如帅康旗下的康纳电器，百丽旗下的e百丽等； 4、淘宝平台品牌分为产品品牌和店铺品 牌，如麦包包其实是一个店铺品牌，它旗下的浪美才是产品品牌。 商城2009年男装成交金额top20 排名 品牌 1 Jack Jones/杰克琼斯 2 Uniqlo/优衣库 3 ebg 4 JUSTYLE 5 SPORTICA 6 唐狮 7 SEVNJOEN 8 零号男 9 Meters Bonwe/美特斯邦威 10 Levis 11 FairWhale/马克华菲 12 Bosideng/波司登 13 Septwolves/七匹狼 14 D-wolves/与狼共舞 15 Levi’s/李维斯 16 591mmm 17 Lilang/利郎 18 PPZ 19 Joeone/九牧王 20 VANO/凡诺 部分淘品牌展示 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的挑战 目录 4 变局三：未来的发展之道 淘宝运营的“轰炸机理论” 第二种装备：左翼—IT技术 对于电子商务而言，“电子”部分非常重要，能够用系统和技术解决的问题绝对不能用“人肉”去解决。 淘宝目前开放了API接口，要充分利用起来，从接单、打单、发货都可以一键搞定，必要时，可以与你的ERP和CRM全面对接。 第三种装备：右翼—品牌/营销 电子商务，电子是手段，商务（品牌与营销）才是本质，但我们很多做电商的人