团队建设重要性.ppt.pptVIP

生意稳步上涨的来源 销售人员的相对稳定 系统的严密划分 重视核心客户的同时不忘小网点的维护 公司的资源支持 人员素质的相对提高 团队的向心力、凝聚力的增强 新网点的开发 增加单店产出 * 有寓意的故事 古时候有个小国来我国进贡，送来三个精致可爱的金人，皇帝大喜。 但是小国的来使同时出来三个金人哪个最贵重？ 这可难住了皇帝—找来鉴赏人士评价，可三个金人无论重量、工艺、成色都一模一样。怎么办呢？泱泱大国总不能连这个问题都找不出来吧？ * 有寓意的小故事 最后一位退位已久的老臣说他有办法： 他拿出一根稻草 第一个金人稻草从左耳插入右耳穿出； 第二个金人稻草从耳朵插入从嘴掉出； 第三个金人稻草从耳朵插入掉进肚里。 老臣说第三个金人最贵重 来使笑说正确 * 寓意 最有价值的人未必是最能说的人，老天给了我们两个耳朵一个嘴巴就是让我们多听少说！ 善于倾听才是成功的人最基本的素质 * * 谈判的定义 双方的方向或利益出现矛盾，但还有解决的可能 * * 成功的谈判 我赢 +你输 =成功？ 我输 + 你赢 = 成功？ 我赢 + 你赢 = 成功？ 2 * * 谈判前策略 我们的方向 我们的目标 * * 谈判前战略 我们的优劣势 我们的谈判技巧 对方可能出现的反对意见 * * 谈判前的准备 对方的方向 对方的优劣势 对方的文化 , 现状 , 目标 5 * * 谈判技巧