索尼在中国的低价战略.docVIP

索尼在中国的“3000元”液晶电视战略能否成功？ 2010/10/28 在大型家电量贩店国美电器销售的索尼的“3000元电视” 　　2009年底，索尼在中国上市了32英寸的液晶电视“KLV-32BX205”。价格为3000元。这在索尼的液晶电视当中，应该说是出奇地便宜。 　　对于这一“异常情况”，中国市场做出了敏锐的反应。在上市的一个星期里，KLV-32BX205在液晶电视整体销量中独占了80％的份额。它给电视市场带来的影响也很大。此前该尺寸液晶电视的平均价格为3400元左右，在仅数周的时间里就降到了3100元。 　　一般情况下，海外厂商制造的和中国厂商制造的液晶电视之间有一个价格差。比如，夏普的主力机型“LCD32Z100A”以3300元左右的价格销售，而中国厂商创维集团（Skyworth Group）的“32L05HR”为3042元，海信电子（Hisense Electric）的“TLM32V86K”为3178元左右。虽然只差几百元，但对中国消费者而言意义重大。 　　在这种情况下，索尼的KLV-32BX205不但比2010年第一季度的市场平均价格3188元还要便宜，而且还比中国厂商的产品价格要低。索尼推行的低价格战略究竟有什么意义？通过该战略，索尼在液晶电视市场上的立场又将会如何变化呢？本文将利用笔者所在的捷孚凯中国（GfK China）收集的液晶电视实际