互联网精准营销创造全新价值—靳扬 - 副本课件.pptVIP

互联网精准营销创造全新价值 MediaV 聚胜万合广告 靳扬 1 空前复杂的互联网营销 即时通讯 显示广告 主动式沟通 iPhone 应用 影响力营销 微博 口碑营销 视频广告 搜索引擎优化 Widgets 硬广告 邮件营销 短信/彩信营销 频道合作 Seeding 博客 RSS CRM 应用 App开发 搜索引擎营销 流媒体 播客 网站开发 品牌化娱乐 病毒营销 网络营销 2 互联网营销 复杂繁缛，手段日新月异，广告花费日糜万金。 但是它产生的价值在哪里？ 是雾里看花还是清晰可见？ 3 不容忽视的转变 以点击效果作为计费模式获得青睐。 CPT 以时间作为计费模式，逐渐降低 以精准曝光和用户行为计费，占比逐渐增高 CPC CPM CPA 随着网络营销的深入发展，按照时间售卖的模式不能体现网络营销的真正价值 以点击、行动甚至购买为核心的投放方式逐渐获得市场的青睐。 4 转变 互联网营销通过技术锁定跟踪用户的「浏览行为」 「消费需求」 「以“人”为核心的一对一的营销时代来临」 转变带来营销策略的变革 5 精准营销的核心 在最合适的时间，在最合适的网页， 对合适的人群，说合适的话 广告被谁看到的重要性，在互联网上 远远大于广告投放在哪里 6 MediaV的战略与技术 MediaV网络广告系统每天获得超过2.5亿次用户行为数据 实时循环的对用户属性、行为、喜好 进行分类和分析 网站访问 偏好 搜索 关键词 阅读 关键词 地域 与社会阶层 根据网民的浏览行为，交叉分析，归类属性。 找出最吻合客户品牌与商品的目标人群。 7 MediaV的分享案例 2011年9月中旬开始，MediaV开始为某知名汽车厂商启动精准定向营销投放。 MediaV 精准投放系统 8 MediaV的分享案例 中 型 车 用 户 紧 凑 型 车 用 户 SUV 车 型 用 户 媒体网页 搜索引擎 通过用户的搜索与浏览行为，锁定关注中型车\紧凑型车\SUV车型的用户 9 MediaV的分享案例 根据百度搜索关键词的用户行为，接触到媒体广告位置时，投放与关键词相匹配的车型广告。 “XXX” 用户搜索关键词 MediaV广告投放系统 MediaV用户行为解析系统 百度 媒体网页 10 MediaV的分享案例 访问过厂商官网及车型网站的用户，根据用户访问的车型或活动页面，接触到媒体广告位时，投放相匹配的车型或活动广告 MediaV广告投放系统 MediaV用户行为解析系统 访问厂商官网 媒体网页 11 地域定向投放，经销商支持计划。 根据销售区域，针对不同地区的用户访问媒体广告时，出现当地经销商试乘试驾邀请信息。 来自北京地区的网民 当不同地区的用户接触到媒体广告位时，MediaV精准投放系统自动甄别所在地区，将该地区的特约店信息进行投放推送。 MediaV的分享案例 12 前台广告投放(搜索+图形） 后台CRM管理（Edm/短信…） 用户行为数据的循环应用 MediaV的分享案例 13 MediaV的分享案例 VS 网站 曝光量 点击量 点击率 花费 曝光成本 点击成本 MSN 15,043,531 510,781 3.40% ￥105,000 ￥6.98 ￥0.21 新浪 7,887,205 307,641 3.90% ￥105,000 ￥13.31 ￥0.34 暴风影音 10,792,019 501,932 4.65% ￥135,000 ￥12.51 ￥0.27 奇艺 9,243,169 349,286 3.78% ￥75,000 ￥8.11 ￥0.21 汽车之家 6,062,995 268,080 4.42% ￥72,755 ￥12 ￥0.27 百度精准 937,916 42,484 4.53% ￥147,170 ￥15 ￥3.46 精准定向投放 百度\汽车之家\新浪博客\MSN\暴风影音\奇艺视频 爱卡\网上车市\汽车之家\腾讯\易车\太平洋汽车网 媒体 预算 曝光量(,000) 已投放费用 点击量 千人成本 点击成本 点击率 搜狐 ¥4,216,000 214,860,000 ¥3,994,750 497,463 19 ¥8.03 0.23% 新浪 ¥1,537,200 116,539,750 ¥1,303,875 214,702 11 ¥6.07 0.18% 爱卡 ¥700,000 21,648,676 ¥204,000 53,867 9 ¥3.79 0.25% 汽车之家 ¥800,000 27,910,622 ¥296,000 95,993 11 ¥3.08 0.34% 网上车市 ¥259,200 24,590,000 ¥212,400 87,233