主顾开拓-打开你的财富之门.ppt课件.pptVIP

* 保 费 收 入 ( 元 ) 保 单 件 数 ( 件 ) 新增拜访名单 ( 个 ) 拜 访 客 户 数 ( 个 ) 新 准 主 顾 数( 个 )  增 员 ( 人 ) 项 目 上 月 结 果 上 月 目 标 本 月 目 标 第 一 周 目 标 第 二 周 目 标 第 三 周 目 标 第 四 周 目 标 2001 年 7 月 填 写 日 期:7/13 第 五 周 目 标 10,800  10  100 120 30 1 10,918 8  85 125 35 1 19,000  9  105 130 35 0 6,000  3  25 30 8 0 2,500 1 30 30 8 0 4,500 2  25 30 8 0 4,000 2 20 30 8 0 业 务 员 姓 名 ： 徐 倩 2,000 1 5 10 3 0 业 务 员 每 月 目 标 设 定 表 工作日志 * 保 费 收 入 ( 元 ) 保 单 件 数 ( 件 ) 新增拜访名单 ( 个 ) 拜 访 客 户 数 ( 个 ) 新 准 主 顾 数 ( 个 ) 增 员 ( 人 ) 2001 年 7 月 第 二 周 业务员姓名 ： 徐 倩 项 目 上 周 成 果 上 周 目 标 差 距 原 因 改 进 方 法 第 一 次 拜 访 本 周 计 划 拜 访 对 象 名 单 仍 在 接 触 阶 段 说 明 阶 段 促 成 阶 段 签 单 老 客 户 回 访 阶 段 6000 3 25 30 8 0 6125 2 26 32 6 0 客户资料分析得不充分 做好接触前准备 注意拜访技巧的练习 周强、王坤、高天佑、成前晋、刘巷杨、姚建新、陈新容、李倩、力勤、王林春 中少秋、马国强、廖大刚、朱区、陈如、袁家其、丁小文、珠小育、毛间秋 魏量、 李大山、陈营、陈刚、陈向惠、王隆基、倪忠福 杨丰忠、施兴刚、程健锋、徐惠明、张秋 高垒、王晚霞 汪成田、前愉萍、张俊、陈景、张兴、张朝涕、张昆、李明、李诚、李钟 填 写 日 期 ： 7/13 由说明转入促成技巧低 请主管帮助辅导，同时加强自己信心培养 本 周 目 标? 6000 3 25 30 8 0 PA-980610-SH-YXZ-XB 周 工 具 业务员每周检讨及拜访计划表 工作日志 * 工 作 日 志 7 月 13 日 ( 星 期 五 ) 晨会及早 课内容 当 日 拜 访 记 录 姓 名 电话 洽谈时间 保额 保费 再访时间 备 注 主 管 审 批 当 日 计 划 上 午 下 午 推荐险种 签 单 前 拜 访 老 客 户 回 访 朱超：如何管理好自己的时间 9:00参加区里培训 1、下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处，顺道去张轶家回访，4：00拜访房局、李倩、林春 2、晚上去高磊家签单，电话确认具体时间 杨丰忠 程剑锋 李倩 林春 张轶 3311208 3310829 3610839 3610839 3320158 1:30--2:00 2:15--3:00 4:15--5:00 4:15--5:00 3:15--3:45 平安长寿+人意 养老+重疾+住院 10+10 5+5 9200 2300 本周五下午 热情，可成为影响力中心 下周二晚19:00 乐意接受保险 保险认同度太低 下周一晚上8:00 做好建议书 介绍的李捷与顾明标 工作日志 * 持续拥有准主顾-----习惯养成 习惯的改变是痛苦的，却又是痛快的！ * =事业的基础 =收入 =晋升 =快乐 =朋友=支持 =…… * 总 结： 把主顾开拓技巧 掌握得像呼吸一样自然！ 当你在一个平静的水池中投进一颗石子， 就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。 假象你就是那涟漪中心…... * 上帝关上了一扇窗， 一定会打开另一扇门。。。。 你的视野有多宽， 上帝为你开启的财富之门就有多大 * * 39 * * * * * * 建立信任三步曲---关键30秒 要在30秒内吸引客户 （设计一个30秒钟的开场白） 1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用 他太多时间。（5分钟） 5、拜访客户前要确认你的约会。 让 我 们 学 会 “