主管职责.ppt课件.pptVIP

在上一年的12月， 由经营委员会的临时功能组， 组织第二年的年度策划会。 （元月1日） （元月1日） 在今年的5月， 由经营委员会的临时功能组， 组织今年的年中策划会。 A、 确定营业单位的年度经营主题； B 、订立营业单位的各项年度目标； C、达成目标的具体计划和实施方案。 个人的目标； 各层级小组和团队的目标； 经营委员会的目标； 大营业单位的总目标。 （第一季度） （第四季度） （第二季度） （第三季度） “年度策划会”和“年中策划会” 在3月和8月底， 由营业单位负责人（高阶经理）组织， 在职场内进行的， 两次季度检讨会。 （上半年季度检讨会） （下半年季度检讨会） A、总结上一季度的经营成效； B、根据目标达成状况，调整执行方案。 运用相应的绩效评估工具， 评估经委会运作成效 和团队各项经营目标的达成状况。 （×月1日） （×月1日） （×月15日） 每月1日左右，由中阶主管组织， 所辖各级主管参加的KPI月总结分析会。 “KPI月总结分析会” 每个月的中旬， 由经营委员会的主任委员组织， 各功能小组主席和副主席， 召开一次经委会主席月会。 A、对团队每月经营的各项关键业绩指标 做出总结和分析； B、寻找实际结果与上月目标的差距； C、商议并提出解决措施，在下月的工作中 落实和执行。 A、 “经委会”各功能小组对上月的系统运作提出总结和改进意向； B、 “经委会”各功能小组对下月的系统工作做出计划； C、 加强“经委会”各功能小组的横向联系。 （第一周） （第三周） （第四周） （第二周） 每周的星期五（16：30~17：20）， 由有直辖组的主管， （包括高阶经理、中阶主管、尤其是初阶主管）， 分别召集自己所辖的组员， 进行的小组周会。 每周的星期五（17：30~18：15）， 由经委会的团康活动组组织， 召集营业单位的全体业务伙伴， 进行的周末夕会。 A、针对直辖组的目标追踪和业务督导； B、对老业务员活动量的周检查； C、下周小组的目标调整和行动计划； D、若目标差距较大，可策划和安排 周六、日的拜访活动。 E、鼓舞及心态调整； A、创造快乐气氛、达到放松效果； B、增进伙伴友谊、提升团队凝聚力。 （注：中国东西时差较大，不同地域可根据当地情况做适当调整。） （8：00） （7：30） （9：00） （8：30） 主管早会 大早会 二次早会 开始…… A、提前工作； B、学习提升； C、迎接伙伴。 A、养成习惯； B、激励推动； C、政令宣达。 A、业绩讲评； B、训练研讨； C、辅导追踪。 大早会的管理： 流程管理 《大早会检查表》 （演练：找三个代表……） 效果管理 大早会的管理： 其他注意事项 1、内容围绕当月主题 2、准时及进程时间把握 3、因势利导 4、突发情况准备 四、执行管理 1、? 没有执行、一切空谈 2、? 执行工作应关注时间、地点、人物、事件 3、 谁执行管理职责？重要工作必须有相应的管理者 3、? 分工与授权，应清晰明白 4、 优秀、科学的管理是为了有效地执行和执行有效 时 间 （年 月 日；星期*；会时*） 地 点 **** 预计参会人数 **** 宣传工作 在早会或海报上通报？ 在哪里？ 如果在公司外，谁负责？ 谁负责统计？ 总策划（***） 副策划（***） 干事（***） 主持人（***） 上半场讲师（***） 下半场讲师（***） DJ (不同时段的音乐选择） 助教 （电脑、投影机） 礼仪小姐 （需要外请谁负责？） 音响 音乐 试麦克风 绶带 横幅 摄影相机、胶卷 公司展板（喷绘） 旗帜 入场券 二次早会的流程分析： 第一步：业绩讲评（5分钟） 1、总结前期业绩状况 2、表扬出单人员 3、鞭策倒数人员 4、统计当日工作状况 5、绩优人员分享：成功经验 第二步：训练研讨（10分钟） 1、保险理念分享： 积极心态、自信心、毅力、 爱心事业、双赢策略······ 2、保险市场需求分析，个案研讨， 商品组合训练，话术演练，角色扮演······ 第三步：辅导追踪（15分钟） 1、昨日《经营日志》的检查，个案分析。 2、今日工作计划的填写。 * 【】 ② 中级主管的岗位职责探讨 ★ 激励与潜力开发