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现场工业工程 砍掉成本 李践 简介 昆明风驰传媒 董事长 香港李嘉诚旗下TOM户外传媒集团 总裁 中国十大广告经理人 中国行动成功学创始人 中国最具影响力的十大培训师 2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一 中国跆拳道运动发起人之一 2001年全国十大畅销书 《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》作者 中国的企业管理水平，相当于： 日本的1934年 美国的1896年 英国的100年以上 其中最滞后的是财务管理 财务混乱＝企业混乱 沃尔玛：在财务问题上，我只相信制度，不相信人 企业致命的四点： 1、税务问题 2、金融诈骗 3、虚假注册 4、现金流断裂 企业的三大战略： 1、差异化 2、低成本 3、集中化（聚焦） 你要比竞争对手做的好不容易；你要比竞争对手做的不同，很容易。 企业永远缺少的资源： 1、时间 2、人才 3、资源 企业的2大失误： 1、财务失误 2、用人失误 找对人，做对事，用对方法 用人之前： 1、选对人 （成功＝态度+能力） 态度:责任心 能力：知识、方法、经验 2、人品态度：责任心、诚信、正直、可靠 责任心：1、不找借口 2、坚守承诺 3、对结果负责 3、能力：绩效导向、数字说话 4、评估、试用(考核是否可以独挡一面） 内 容 一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成福人的思维模式 一、当今企业家最大的障碍 一翻两瞪眼，死后再验尸 不看帐目 害怕数字 重视不够 二、企业的3大成本（魔鬼） 成本（直接销售成本、制造、采购、人工、佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬、研发、品牌、销售等） 税费（营业税，所得税） 三、企业家12把财务砍刀 赚钱如针挑土，花钱如水推岸 1、砍价专家（杀手） 审核每一份钱，把每一份成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一份利 财务制度： 建立审计制度，专人专职负责 审计专员的职责： 1、成本控制 2、法律整合 3、一票否决 2、砍人手 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰 最好的团队：绩效考核分明 人只需要30％的能力就能完成本职工作。 张瑞敏：把每一个人看成钱 韦尔奇：把每一个岗位看成钱 员工：1000元（工资+奖金）相当于 5000～8000元 总裁：总是裁人 老板：老是板着脸 经理：经常有理 3、砍机构 扁平化（1专多职） 数字化 每个部门都是利润中心 4、砍固定资产 固定资产＝负债 25％以上投资回报 责任到人 流程严格 5000元以上的叫固定资产。 控制固定资产投资。 应多：借梯上楼，借鸡生蛋 5、砍采购成本 ① 竟标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要材料最少有5家供 应商，每年增加2家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事 5、砍采购成本 ② 过关宰将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据（分析到材料的组成） 6、砍预算 利润是要求出来的 向供应商要求20％ 向领导干部要求20％ 向员工要求 向财务总监要求20％ 向采购要求20％ 向所有花钱的人要求消减20％ 降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩 7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩 减少库存的方法： 1、将库存与营销副总、生产副总、库房 管理员奖金挂钩 2、先了解客户的要求；做到先客户，后产品(先了解客户要求后，确定产品所需材料情况) 8、砍劣质客户 砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 无限满足客户就是破产 美国营销协会将客户划分为： A、铂金客户 B、黄金客户 C、铁客户 D、铅客户 80/20法则：20％的客户决定80％的业绩，另80％的客户只有20％的业绩。 50/50法则：50％的客户只带来5%的价值，其中的10％客户会带来80％的负面影响 （TOM集团去年收入36亿，利润6亿） 销售的焦点： 1、建立大客户中心 2、低于15％的毛利客户不做 3、没有优势的客户不做 应收款＝阴间收款 应收款比销售困难十倍 针对销售给企业的忠告： 1、企业只为一小部分客户服务