《千人大团,抢客大案》之企业总裁思维篇.docVIP

千人大团，抢客大案 2011年最流行的千人团购，跑马圈地 影楼不得不面对的网销狂潮 看似亏本，实赚百万 全面解析最热“团购操盘”技巧 企业总裁思维篇 团购已经涉及百业，对婚纱摄影行业来说，有什么启发？看看他们的想法 【上海 个性化婚纱摄影工作室】王总： 团购就当做广告 “作为工作室，低成本运作，所以管理和内部流程比较的灵活，推出的服务也是比较贴近目前市场的需求，缺的是市场的认可。我考虑做团购，只是吸引更多的客人来了解我的服务，认可我的服务。” 【传统影楼】贺总： 以好的服务提高客人的好感，促进二销 “我觉得值。我算了一笔账，只要团购能平摊我的成本就可以，我不挣钱，但是却有几百人来了，尤其是在淡季，每天都很热闹。当然，我不相信我这么好的服务，就不能让30%后期改单？” 【正在转型影楼企划总监】李副总： 积累客源 “就积累客源来说，很多影楼办写真团购指望积累婚纱的客人。我觉得实不可取的，中间会有隔个好几层。我会办情侣的团购，因为情侣客人不能拍婚纱照。而且我会去掉中间所以的过程消费，我甚至会补贴摄影师化妆师的奖金，就算是亏钱，也要有好的体验在里面，人数控制在500对比较的适合。 【婚纱摄影工作室】陈经理： 团购圈地，先抢客人 “客人消费流行什么，我们就重视什么。连我自己都参加过团购，可见现在团购是一种流行时尚。既然是流行，说明客人认可，如果我不做团购，眼光好的竞争对手也会做。所以我先用一