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肥皂市场定位分析报告 许志敏 组 二〇一二年五月十三日 定位分析 在中国洗涤用中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。—对传统中医文化的信赖，因此而确立的产品独特定位—中药成分的产品，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，六神的营销策略为本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。 六神香皂初步形成独立于整体品牌的形象，以“自然”与“家庭”双重情感认知为主线索，有别于六神一贯偏功能导向的形象，在“年轻、时尚”维度上有较明显的提升。 ④夏士莲 夏士莲天然护肤产品拥有悠久的历史和根植自然的品牌理念。个人清洁系列的四款天然护肤香皂，以先进科技从大自然中提炼出的多种护肤精华为原料，并将其有效融合，带来肌肤护理新体验!夏士莲天然护肤香皂保持香皂市场份额前3位,且增长趋势强劲。夏士莲天然护肤香滋养润肤型怡神静肤型怡神静肤型 3