20120519_常州_申达林与城_凯尔枫尚开盘播报.docVIP

凯 尔 枫 尚 5月19日开盘播报 2012-5-19项目概况 地理位置 钟楼区政府对面（星港路89号），青枫公园西侧80000平方米200000平方米2.50 绿化率 35.50%? 车位比 1:0.9 开发商 常州凯尔置业有限公司 代理公司 易居中国 开盘时间 2012年5月19日 本次开盘推出7#楼，为24层的高层，共139套房源。 户型配比分析 户型 面积（㎡） 套数 二房二厅一卫 88-89 46 三房二厅一卫 113-114 47 三房二厅二卫 123-128 46 典型户型分析 B户型、户型面积88㎡，两房两厅一卫 D户型、户型面积124㎡，三房两厅二卫 F户型、户型面积114㎡，三房两厅一卫 产品核心卖点 景观房：最靠近青枫公园，生态环境优越，便于居民的户外活动。 交通： 小区门口设有BRT车站，出行方便，并且规划中的地铁站也在附近。 区位优势：靠近钟楼区政府，未来规划大型商业街，休闲娱乐一应俱全，发展潜力无限，升值空间大。 户型配比：88-124㎡的户型符合多数人的购房需求，如小户型用作婚房，大户型适合几代人同时居住。 三、销售情况分析 开盘前营销节点回顾及蓄水情况 5月13日，“刚需约惠”行动， 365万人看房团走进凯尔枫尚售楼处，凯尔枫尚双公园景观王座5月19日首发，，VIP卡火热发售。5月狂欢季周周嘉年华，5月13日举办童趣嘉年华。5月19日，凯尔枫尚7#楼（12幢楼）盛大开盘，共1套，89㎡两房、112㎡小三房、120和124㎡三房。此次开盘凭借VIP卡可直接享受2000元抵2万元优惠，另外在规定时间内购房还有95折等优惠措施。现场情况 虽然天公不作美，阴雨绵绵，但是开盘场面较为火热，节奏稳中有序，上午9点08分开始分组选房，每组5人，每组选房时间为10分钟。 现场累计到访约200人。部分人持观望态度，截止上午11点，成交数量预计100套。 价格及折扣 价格： 开盘均价约为6750元/㎡，打折优惠后，成交均价约为6300元/㎡，靠近青枫公园的甲单元价格略高于乙单元，根据楼层的不同，价格也有上下浮动。 价格区间： 单元 面积 推出套数 价格区间 甲 88.92㎡ 24 5744-6576 112.13㎡ 24 5754-6579 124.02 24 6047-6910 乙 88.92㎡ 22 5783-6576 112.13㎡ 23 5683-6576 120.42 22 5786-6570 折扣：最低93折-23000 1、VIP卡使用： 2000元诚意金抵用2万元优惠，同时享受开盘优惠； 开盘按照VIP卡卡号排序进行选购。 2、第一阶段优惠： 凡在5月31日之前订购凯尔枫尚花园本次推出的房源可享受总价95折的优惠； 凡开盘当天5月19日下定，一次性付款客户享受98折优惠，贷款客户另享受99折优惠； 凡在2012年5月20日至2012年5月31日，非开盘当天下定，一次性付款另享受99折优惠，贷款客户另享受99折优惠； 凡2012年5月19日至2012年5月31日订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠5000元。 3、第二阶段优惠： 2012年6月1日至2012年6月15日前，一次性付款93折，按揭贷款94折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠4800元。 2012年6月16日至2012年6月30日前，一次性付款94折，按揭贷款95折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠3800元。 4、第三阶段优惠： 2012年7月1日起，一次性付款95折，按揭贷款96折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠2800元。 五、客户分析 客户来源：主要为常州本地人，以钟楼区为主，也有部分在常州工作的外地人。 置业目的：本地人多为改善性需求或者用于投资，外地客户多为刚性需求。 六、开盘总结： 凯尔枫尚为钟楼区青枫版块一个被较多人关注的楼盘，无论是区位优势还是楼盘品质都有值得肯定的地方，是我们申达林与城最直接的竞争楼盘之一，本次推出的124㎡户型凭借较低的单价及总价，直接与本项目137㎡户型产生竞争，更是拉低了客户对于青枫公园一线住宅的价格预期，增加本项目销售难度。 本次开盘来访人数较多，但是有部分为观望者，超过6300元/㎡的价位超过了部分客户的心理价位。 户型亮点： 户型方正，南北通透 三房朝南，大面宽，短进深， 南向超大景观阳台，视野开阔 主卧环形露台设计 户型亮点： 户型方正，南北通透 三房两厅两卫，户型功能齐全，性价比高 边套设计，景观面较大； 卫生间与餐厅相近，风水不好 飘窗环形设计，可利用率低；