服装店铺管理06营销政策.doc

营销政策 (2009—2011) 上海 有限公司 第一章：我们的战略目标 公司的战略目标（323计划）2009年—2016年 第一阶段：追赶 三年目标成为华东女装领先企业之一 第二阶段：争胜 五年目标成为华东女装领导企业之一 第三阶段：领先 八年目标成为中国女装领先企业之一 二、公司战略目标达成的标志 1、三年目标的标志 a、总体市场份额进入第二集团（第一集团 、 、 ）。 b、实现销售收入55000万元，净利超过10%。 c、一、二级市场全部覆盖，三线市场覆盖率达20%。 d、 的商业模式运作成熟，盈利能力超过 。 e、 的诞生。 f、核心竞争优势初步建立。 g、具备多品牌的管理能力。 2、五年目标的标志 a、总体市场份额进入第一集团，品牌知名度领先。 b、实现销售收入10亿元，净利达12%以上。 c、公司实现集团化，并完成股份制改造。 d、资本上市。 e、 的品牌价值持续上升，高端品牌 成为公司利润的新的增长点。 f、 品牌成为青春生活方式的领先品牌之一。 g、成功运作多个品牌。 3、八年目标的标志 a、中国女装第一集团，中国女装第一品牌。 b、最具人文精神的多品牌女装管理集团。 c、通过自我发展、收购、整合、代理、合资等方式运营多个品牌。 d、实现销售收入50亿元以上，净利率12%以上。 e、 品牌诠释 生活方式的品牌集团，品牌的品类授权展开。 f、 的动漫系列剧成功上演。 第二章：追赶——我们的第一阶段 销售收入目标 要实现第一阶段的三年目标，销售总额估计需要超过5.5亿元。因此， 公司平均年度销售增长率应不低于35%，才能保障其战略地位的形成。 年度 合计 净利率 2009年 2010年 2011年 22000元 32000元 45000元 3000元 5000元 10000元 25000元 37000元 55000元 10% 10% 10% 二、渠道建设 1、渠道策略（一） 一线城市：全部零售。 二线城市：分销为主，重点城市可做零售。 三线城市：全部分销，不做零售。 四线城市：由分销商分销，可做拼货店。 说明：重点城市指有辐射能力的城市：成都、重庆、天津、沈阳、大连、杭州、武汉等 2、渠道策略（二） 2009年，渠道建设以二、三级城市为主，重点市场为华东、华中、西南、西北。 2010年，渠道建设以一线城市为主，重点市场为北京和华北。 2011年，渠道建设以一线城市为主，重点市场为广州、深圳、华南。 3、渠道策略（三） 小地方开大店，大地方开多店。 一线城市开与品牌定位相符的有影响力的店铺，以品牌影响力为主。 二线城市不仅要提高品牌影响力，还要盈利。 三线城市以盈利为主。 4、渠道策略（四） 中岛 次边厅 边厅 街铺 30㎡↑ 50㎡↑ 30㎡↑ 50㎡↑ 30㎡↑ 50㎡↑ 3.5m↑ 7m↑ 一线城市 √ √ √ √ √ √ √ √ 二线城市 × √ √ √ √ √ × √ 三线城市及以下 × × √ √ √ √ × √ 说明：1、中岛必须有4m以上的高墙。2、街铺3.5m、7m指门宽。 三、零售的渠道规划 2009年做好渠道的调整与整合，零售店以更新和升级为主。重庆、成都直营。 2010年北京开5家有影响力的店。 2011年北京增加5家店，广州3家店，深圳3家店。 四、分销的渠道建设规划 2009年分销商的调整。华东地区为重点，浙江总分销、江苏总分销、安徽总分销、西南总分销。 2010年建立华北地区的总分销两个。 2011年建立华南的总经销。 上海 有限公司 营销中心 第 4 页 共 4 页