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事先准备的清单 目标区域地图,数码相机 名片 美孚宣传材料 美孚品牌手册 美孚的主页 您的背景介绍 适当的公关礼物 房产中介，当地的政府部门和朋友 方便的交通工具，舒适的鞋 城市及商圈 分析你的城市 建立合理的城市开发策略 提高开店的成功率 开发资源的合理分配及使用 分析内容 城市人口密度 出生率 3-10岁儿童总量 人均收入水平、消费水平 市政建设及规划 城市及商圈 分析你的商圈：关于商圈的定义 基本要求 位置：中心除了需要邻近住宅区以外，最好是位于主干道上，方便客户寻找 。 停车：应确保有足够的停车位让家长停放车辆 空间规划 ：尽可能不要采用过于狭窄的场地（最少6-7.5米宽）并不能有柱子在教室的正当中。层高最少超过2.8米，大量窗户可提供自然光和自然通风。 安全与卫生：每位家长与小孩都希望在一个安全及舒适的环境内上课。因此，商业场地的内外安全设备、外观及其保养状况是由其重要的。 基本要求 面积 场地种类 商场：大商场一般有主打百货公司及一些小租户；商场的客流量一般不错而且醒目；大商场一般租金比较高而且营业时间长。 独立的物业环境：住宅相邻的购物区是最能提供停车和多样化的购物便利的商业场地。 商住两用房及写字楼：大型商圈的写字楼，交通比较便利，有停车位，且租金相对商场与店面房要低。但一般没有广告位，楼内人流量也较低。 商场购物中心独立的物业环境商住两用房 中心位置及场地的注意事项 市政规划调查 购物中心的环境 是否有高档专卖店或品牌 公用设施：进水管，排污管，电力，电话线，宽带，空调，消防设施 停车费和客户行车线路 标识、广告位和视觉等 交通 窗户、自然采光和通风 3楼的消防通道和地下室 先咨询当地的消防局 暂时的办公地点和教室 市场推广计划，包含房东的资源 前六个月的特殊支持 争取房东的支持和专业方面的帮助 启动手册的表格 周边环境 互补业态 幼儿园，小学 婴幼儿早教机构（金宝贝、美吉姆、东方爱婴。。。） 少儿培训机构：音乐、舞蹈、美术。。。 儿童商店 竞争对手 可行性评估 美孚选址评估表 场地评估总结 合同谈判 对房屋合法性的要求 房屋产权证 市政规划调查 结构安全的调查 确认出租方能开具当地税务部门认可的合法的房屋租赁发票 确认出租方应完全承担因租金收入而发生的税金 确认水电费用、供暖费及物业管理等费用问题 合同谈判 谈判要素 合同谈判 需要明确的内容 我们必须先了解当地法律对租赁合同的规定，以便保证合同的合法性和有效性。 合格的出租方 房产是公有性质，它属于国家。 房产属于企业或个人所有。 经房屋所有权人同意，将房屋再转租的房屋使用权人。 签订合同 签订合同的相关附件： 房产所在地块规划红线图 房产平面图（建筑CAD图） 租金细目及支付方式 房产所有权证、土地使用权证 招牌、广告位置图 房产技术条件 房产交付确认书 甲乙双方的营业执照复印件 甲乙双方授权代表委托书 消防合格意见书 签订合同 房产技术条件： 应与甲方详细讨论此部分的设施，以确定甲方是否能提供所有协助 供电：符合美孚装修标准、营运标准所需电力（200W/㎡） 供水：符合美孚装修标准、营运标准所需供水能力 排水：符合美孚装修标准、营运标准所需排水能力 空调： 电话：甲方提供乙方**门模拟中继线电话 互联网络： 通道及电梯： 配电系统： 消防系统： 垃圾处理： 卫生间： 甲方提供的其它设施 选址的要点 没有犯错的空间 树立品牌形象 维持良好的关系 向房东称述美孚的优势 第一个点总是最难的 多花点时间 用尽所有的资源 确保在签约之前努力谈判 让律师参与进来 咨询和得到总部的批准 房租尽量不要超过销售预期的20% 尽量少的物业改良预算 支持 选址培训 启动手册 选址评估表 美孚（中国）建设部及其他加盟商 需提交选址报告 选址确认单