市场调查LV121 投射研究.docxVIP

　　投射研究是指应用投射技术的市场调研。 　　在市场调研中运用投射技术的机会越来越多，调研人员通过各种非结构化的、间接的询问方式，激励被访者投射出他们潜藏的动机、信仰、态度或情感，了解他们对某一事端的心理状态。依靠投射技术的市场调研属于隐性调查形式。 投射研究的运做 　　在投射研究中，研究人员会要求被访者对别人的行为进行解释，而不是让他们描述自己的行为。被访者在解释别人的行为时，间接地投射出了自己的动 机、信仰、态度或情感。研究人员故意提供一些含糊的、模棱两可的、暧昧的情节，分析被访者对这些情节的反应，从而揭示被访者的态度。这些情节剧越含糊，越 能投射出被访者的情感、需求、动机、态度以及价值观。在心理学上，投射研究一般被分为联想法、完成法、构建法和表述法。 投射研究应用的技术 　　1、联想法　　市场研究中，联想法是投射研究的一类，通常用一些刺激物给被访者呈现出来，然后问他们头脑中首先联想到什么东西。 　　2、图片响应法　　投射研究中的常用技法。图片响应法可以追溯到主题类化法，用一系列图片做测试，这些图片会包括普通事物和特殊事物。图片中，一部分人物或对象会描述得很清楚，而另一些则相当模糊。被访者对这些图片进行描述，从而投射出其个性。 　　3、主题类化法　　市场调研中常用技法之一，也属于投射研究。因为往往运用很多图片，所以也叫图片响应法。通过被访者对图片的解释和描述，类化出某一主题。也有人叫主题统觉法。 　　4、卡通测试　　市场调研中投射研究的常用技法。有关调研主题的某个特定情境用卡通人物的形式展示给被访者。被访者根据一个卡通人物的评论，给出另一个卡通人物的回应。这个回应表征了被访者的情感、信仰、对情境的态度, 通常用来探讨品牌价值。卡通测试其实与图片响应法一样，只是更便于管理和分析。 　　5、句子完成法　　句子完成法是市场调研中常用的技法之一，让被访者完成没有完成的句子，从而投射出其消费心理，属于投射研究中完成法的一种。 　　6、故事完成法　　故事完成法是常用的市场调研技法，让被访者完成讲了一半的故事，从而投射出其消费心理。属于投射研究中完成法的一种。