定价策略LV116 随行就市定价法.docxVIP

　随行就市定价法。又称流行水准定价法，是以本行业的/wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%B0%B4%E5%B9%B3平均价格水平为标准的/wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7定价方法。是/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%BC%E5%90%91%E5%AE%9A%E4%BB%B7竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BA%A7%E5%93%81企业产品的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格与竞争产品的平均价格保持一致。 　在/wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E7%AB%9E%E4%BA%89垄断竞争和/wiki/%E5%AE%8C%E5%85%A8%E7%AB%9E%E4%BA%89完全竞争的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%93%E6%9E%84市场结构条件下，任何一家/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业都无法凭借自己的实力而在/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AB%9E%E4%BA%89价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 　一般来说，在基于/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%AC产品成本预测比较困难，/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在/wiki/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E4%B8%9A房地产业应用比较普遍。因为在竞争的现代市场条件下，销售同样/wiki/%E5%95%86%E5%93%81%E6%88%BF商品房的各个/wiki/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E4%BC%81%E4%B8%9A房地产企业在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。若价格定得太高，其商品房将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%88%A9%E6%B6%A6目标利润难以实现，另一方面会促使其他房地产企业降价，从而引发/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98价格战。因此，这种定价方法比较受一些中、小房地产企业的欢迎。 随行就市定价法的优点　这种定价方法的优点是： 　1、平均价格水平通常被认为是“合理价格”，易为用户所接受； 　2、容易与竞争对手和平共处，避免激烈竞争产生的/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9风险； 　3、一般能为企业带来适度的/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润； 　4、可适用于任何市场结构。 　值得注意的是流行水准价不是/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%A0%BC固定价格，而是随着行业产品/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82需求和/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本的变化而变化。 应用随行就市定价法的时机 　在以下情况下往往采取这种定价方法： 　（1）难以/wiki/%E4%BC%B0%E7%AE%97%E6%88%90%E6%9C%AC估算成本； 　（2）企业打算与同行和平共处； 　（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。 通行价格定价法的目的　通行价格定价法是竞争导向定价方法中广为流行的一种。定价是使超市商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。这种定价法的目的是： 　(1)/wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%B0%B4%E5%B9%B3平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受。 　(2)试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险。 　(3)一般能为超市带来合理、适度的盈利。 通行价格定价法的特点　它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。在有许多同行相互竞争的情况下，当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等