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山水国际营销计划
山水国际2013年11月——2014年11月营销推广计划执行草案
(第四稿)
(一) 山水国际地块推广原则
山水国际推广整合架构主要是依据项目的工程进度、销售任务计划以及整体的宏观经济形势的走势情况而制定的。
整个推广围绕项目的主题出发。此外在后期可借助并组织一系列的公益爱心活动,提升公司的品牌形象。
(二) 山水国际地块推广周期表
阶段 时间节点 阶段主要内容 备注 第一阶段 12年11月 准备工作期:梳理并正确寻找各种媒体通路及渠道,预定并适时判断相关户外推广渠道,配合协助售楼处等销售平台及道具的基本准备,如户型单页、3D宣
传片等 第二阶段 2012.12-2013.1月份 形象树立期:售楼处及样板景观带的正式对外公开;建议样板房的公开等,并充分引发当地市场的关注,并开始循序有效的吸引目标消费群,使其在短时间内对项目产生兴趣,形成关注,并产生购买意向。 会所、样板景观带、样板房完成 第三阶段 2013.2-2013.5月份 节后蓄水期及开盘引爆期:明晰并提出目标消费群关注,使其对项目有明晰认知;扩大有效关注度;为形成有效需求面奠定基础,为开盘引爆储备、蓄积强大能量。根据市场宏观形式的转折,抓准时机准备入市并产生第一轮旺销期,在充分形成有效需求和消费群具有较强心理期待的基础上,选准时机,继续引爆,形成热卖的抢购局面,实现上佳业绩。 第四阶段 2013.6-2013.8月份 平销期:根据首轮市场反映情况、销售情况以及整体大环境的变化,把握消费
群心理,延续保持市场温度,并为下一期销售储备有效能源; 第五阶段 2013.9-2013.11月份 第二轮旺销期,结合国庆长假和惯例的秋季购房热,推出全新产品,形成再度
热卖局面。 第六阶段 2013.12月份-2014年2月份 年底平销期,利用岁末新年,推出余房完成销售,完善项目形象
2012-2013年特色营销活动:
一)线上活动营销:建议以活动作为日常广告,通过活动推介项目,聚集客户,潜移默化的影响着客户,并达到泛传播的目的。
1、知名幼儿园签约发布会
① 活动背景:配套是本案的劣势所在,通过幼儿园的签约弥补本案的不足,弱化购房的抗性,对销售有着重要的拉动重要。
活动目的:通过知名幼儿园的签约,形成事件,进行传播。
2、风水讲座暨开盘
①活动背景:邀请国内具有一定影响力的风水大师讨论房屋与自然、人与自然的和谐中庸,本项目有山有水、山水交汇必有灵气,并且得出项目风水特点,即财丁兴旺、健康吉祥。
(活动目的:风水讲座是对开盘选房前的再次发动,主要讲解山水国际相对县城其他项目有距离有着优美的山水、空气新鲜、交通便捷、财旺人旺是最佳选择。
二)线下行销渠道拓展组织:常规的坐销需巨大的广告支持,因此建议走出去,点对点的主动出击,寻找积累客户资源。
线下组织专业的行销队伍,专职派单、同时拓展大型单位和渠道团购、到美都新城、金榜华府竞争项目派发宣传资料。
三)市区看房点:在乐天玛特超市门口、金云置业一楼设置看房接待点,系统的导入客户。
在乐天玛特停车场设固定的车位,接待看房客户,从超市导入看房客流。
在现场售楼处开放以后金云置业一楼设置接待点,对内部关系客户、路过的客户。
四)重点社区或乡镇路演活动
根据双方确定各大乡镇,在乡镇内放映露天电影或进行一些文艺表演,吸引乡镇居民,在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记。
物料的安排:DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品。
五)重点社区或乡镇派单工作
由于本项目所处灌云县城,各乡镇居民进城置业将会是未来主要房源去化方向,故建议在年后强势蓄水周期内,高频率采用乡镇派单或组织大学生派单,吸引乡镇居民,并可以雇佣当地学校学生或兼职人士共同参与宣传和介绍本项目,并一对一的和现场销售员进行联动,成为本项目的直销人员,如果该客户成交则可进行奖励。奖励金额另行商定。
(四)山水国际项目阶段推广安排
第一阶段 前期工作准备期(即日起-2012.12)
理并正确寻找各种媒体通路及渠道,预定并适时判断相关户外推广渠道,
配合协助售楼处等销售平台及道具的基本准备,如户型单页、3D宣传片等
战略目标:
1、寻找适合的户外大牌并建立户外推广脉络,在未来推广过程中,利用户外推广作为本项目冲击市场的重要手段;
2、现场售楼处的建立,整体形象的工作迅速落实;
3、部分物料的设计、制作、修改;
核心主题:
山水国际营销中心即将盛大公开
山水国际——珍稀多层即将盛大公开,华美生活即将开启
诉求重点:
由于本项目体量较大,在未来灌云本
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