A1网销售三部安徽凯迪S6上市推广计划.pptVIP

安徽凯迪比亚迪S6上市方案 市场部：金龙 一、推广背景 1、不惧汽车销售低迷 SUV市场将保持强劲增势 3、推广背景认识 市场认识 随着SUV市场的快速增长，竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加，SUV市场竞争变得更加激烈的情况下，需要建立高度强化的品牌竞争战略。 竞争品牌认识 在国内SUV市场上既有外资品牌，又有自主品牌，自主品牌主要占据着低端市场，外资品牌主要占据着高端品牌，在这种情况下我们要认清谁是我们的真正竞争对手。 自我认识 比亚迪S6作为自主品牌投放市场，在SUV市场竞争越来越激烈的情况下需要做好充足的准备，从分了解自己的竞争对手，采取恰当可行的宣传策略，力求在这一市场上取得长远的发展。 二、市场分析 1、SUV市场划分 从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，在2011年一季度，SUV市场以品牌车型的指导起步价为向量，已经裂变为5个区隔性市场。这5个区隔市场从消费模式到需求形态，从竞争模式到竞争焦点，均存在显著的区隔性差异。 2011一季度SUV区隔市场销量统计 （数据来源：乘联会） 2、SUV区域形势分析 3、竞争者分析（数据来源：易车网） 竞品锁定 1、上市目标 3、传播诉求点及产品支撑 举办新车上市发布会（8月13日） 举行S6上市发布会，邀请合肥各家媒体召开新闻发布会议，同时邀请全体订车客户举行交车仪式 合肥地区车展、巡展活动 巡展地点：合肥市区、乡镇 参加车辆：比亚迪s6 活动时间：2011.8—2011.9 活动目的：宣传S6，收集潜在客户 谢谢观看 4S店试乘试驾 重点对象：比亚迪现有车主、潜在客户 对推荐来店参观者：赠送精美小礼品 对购买者：发放精美礼品 安徽凯迪 目录 推广背景 市场分析 整合营销传播策略 整合营销推广方案 在2011年一季度整个车市都在普 遍走低的情况下SUV市场却同比增长 18.91%，在逆市中表现出强劲增长态 势。 2、SUV主要品牌的市场销量变化 纵观近三年来国内SUV市场销量前十阵营的格局演变，尽管自主品牌在其中占据多数席位，但却主要集中在中低端市场，中高端市场一直被外资品牌所垄断。在以低价稳住市场并占有一定的市场份额之后，向中高端市场突围将成为自主SUV车型未来发展面临的最大瓶颈。 S6属于这一市场 由上图的统计我们可以发现华东地区SUV销量火爆，为S6上市提供了良好的发展平台 安徽凯迪所在地区 由上图的统计我们可以发现华东地区中低端市场销量火爆，为S6上市提供了契机。 尽管比亚迪在宣传上一直将S6与合资品牌车型CR-V、RAV4、ix35进行比较，但显然S6与这些车型并没有太多直接的竞争关系，而主要的竞争对手还是自主品牌的SUV车型，如长城哈弗系列、奇瑞瑞虎、江淮瑞鹰、海马骑士等车型。 车型属性 价格相似 销量较好 品牌较强车型 属性相似 价格相近，在 安徽地区属于强势地位 销量 车型属性 价格 品牌 瑞虎 销量很好 品牌一般 车型属性相似 价格相近 核心竞品为瑞虎，其次是哈弗 Source:新华信FGD报告 哈弗 江淮瑞鹰 海马骑士 4. S6卖点聚焦 比亚迪S6借鉴吸收高端豪华SUV经典设计，融入奔驰理念，集世界名车之大成，高雅尊贵，尽享非 系出名门，超价值 比亚迪S6 采用上深下浅的内饰风格，充满质感和科技感，更显优质与豪华，丰富配置打造装备王者。 全配豪装，超科技 气派外表，非凡气势，彰显王者风范 超长轴距，超大空间，舒适无与伦比 超大车身，超强设计，保护周密全面 大气十足，超气派 高底盘、高车身、高视野让您尽享高级别的尊贵。 高高在上，超安全 产品支持点 主要卖点 劣 势 优 势 Source:新华信FGD报告 品 牌 认 知 层 面 产 品 层 面 S6相对竞品的优劣势 BYD进入汽车行业较短，社会认可度不高 大部分的客户对比亚迪品牌具有一定的误解 BYD自身的品牌构建有待进一步的加强 BYD之前投放的F3、F0等车型获得了巨大 的成功，赢得了客户的信赖 BYD的品牌社会声誉不断提高，自主品牌 得到国家和社会的认可。 S6上市前期成功的宣传，使得S6成为现在 最受关注的车型之一。 技术上