Joydivision：卖产品,还要卖生活.doc

Joydivision：卖产品 还要卖生活 来源: i天下网商 发布时间：2013-10-23 【编者按】经典的“1000个铁杆粉丝”提出，只要拥有1000个铁杆粉丝，就足以供养一个创作者，就可以滚动起无比巨大的口碑雪球，让自己声名远播。尽管这个理论常常用于创作者，但现在对不少设计品牌来说，同样适用。 独立复古品牌Joydivision便是一例。Joydivision是一个专售自制的手工皮包的淘宝店铺，发展两年，已经成长为一个受到粉丝热捧的品牌。而在卖产品之外，他们还打算做实体店，让用户亲身体验皮包的制作。 在一个崇尚“快”的时代里，经典的复古设计加上传统手工艺人的初心，如此精心打磨的牛皮包，冠以新鲜的英文名，在网购市场上能否掀起波澜？ 淘宝店铺Joydivision专售自制的复古手工牛皮包，从零开始，短短两年，在网上凝聚了一批忠实拥趸，几百元的客单价，产品竟也供不应求。 掌柜是一对28岁的年轻夫妻，一个设计出身，一个学音乐，典型的文艺青年。2011年，还是情侣的沈敏和陈琳创立了这个独立品牌Joydivision,自搭手工作坊，以淘宝为平台，销售自主设计、制作的牛皮包、钱夹。从最初的3款产品，到如今皮包、钱夹各十几款的产品线，构架已相对完整，用户群也在持续累积。 而随着细分小众类目的淘宝创业项目越来越被人看好，“小众”的选择意味着机遇，也暗示着困难。能找到那个令自己兴奋的点无疑是幸运的，但这只是开始。 定位：会呼吸的包 在做皮具前，沈敏与朋友合伙开了一家平面设计工作室，但设计师通常都是个性突出的人，要融合意见有点难。他一直想做自己喜欢的设计，而女友也偏爱自由、开放的工作，放弃与朋友合伙后，两人一拍即合，共同创立了Joydivision品牌。沈敏擅长设计、视觉包装，陈琳擅长市场推广，正好互补。 选择牛皮包这条产品线的灵感来自哪里？ 2008年，喜欢户外的他们去青海旅行，路过一个皮匠铺，看一眼就喜欢上了。那家店铺也是小作坊，老板正坐在里面缝东西，产品则大部分是日常生活中会用到的东西，如钱包、赤脚医生挎包、农具包等。这些皮具风格传统又独特，与市面上的普通消费品大不一样。 沈敏当时就灵光一闪，觉得赤脚医生挎包的版型很适合做成相机包。正是旅途中偶然的相遇，埋下了Joy-division的种子。 从青海回来后，他们开始对牛皮包进行一番深入研究，摸索产品的方向。 从原材料开始，首要的与众不同就是——选用植鞣牛皮。所谓植鞣牛皮，是用植物鞣剂（丹宁酸液、植物多酚等多元酚化合物）鞣制出来的头层皮，像LV的部分皮包拎手、背带和护角所使用到的皮革，使用一段时间后会发红变深，用的就是这种皮。 在上海郊区陈设简约的工作室里，沈敏随手拿过一张牛皮给《天下网商》记者看，这就是原材料，淡黄色，表面光洁，毛孔清晰，摸上去很厚实。“这种皮刚买来是淡的，用几年之后会变成棕色，有一个变色的过程，也是这种皮最大的特点。”沈敏说。 经过这种工艺加工出来的牛皮，比一般的人造革和经化学工艺制成的牛皮更环保，适合与人体皮肤直接接触，而且最大程度地保留了纹路等皮质本身的特点。 沈敏起身拿来三个设计简洁的马鞍包，同样的款型，颜色却截然不同：一个深棕色，一个浅褐色，最后一个全新的则是非常淡的原色。前两个都是使用过的，而其中颜色最深的那个是沈敏用了三年的包，淋过雨水，浸过汗渍，看上去依旧结实，因为颜色的关系，比新包显得更为厚重。 “十个人买了同一款包，新的时候是一样的，一段时间用下来，再把这十个包摆在一起，肯定是不一样的。”这是最让沈敏引以为傲的。因不同的生活环境和使用习惯，皮包的颜色会有不同的变化，这样就带上了个人的印记。“这种皮在使用过程中会慢慢被你压出独有的折痕和形状，就算用旧了也不会显得难看，有种慢慢磨合的感觉，它是能与你的生活融为一体的物件。”沈敏说。在他眼里，这是会呼吸的包，是时间的载体，也是人生历程的一个载体。 设计：不仅是极简 简洁是Joydivision设计的出发点。 沈敏研究过皮具的历史，发现人类祖先很早就发现了皮的实用性，在使用石头之前就用皮来制作各种劳作和生活用品，很多皮具被人们沿用至今。他决定沿用前人的设计，挑选个人喜好的经典版型，用自己喜欢的方式来设计皮具，大部分情况下是去掉一些复杂的东西，留下线条简单的东西，做出简约的感觉。 Joydivision的包都是硬体包，立体感很强，这与沈敏的偏好有关。以前他做的是平面设计，追求成品包外型与草图尽量一致，这样就只有硬体包才能实现了。“从设计上，我只会做这样的包，从来没想过做软的包，那样的话我很难把握它的形体，可能一拎就变了。” 因此，他对皮的硬度要求也较大，要保证一个皮包的底用很多年都不会变形。此外，皮也要够厚，才能撑得起来。原皮虽然是厂家提供的，但也是根据自身的产品要求订制的，一般纹理较大的、伤疤较多的皮是