中小户外店生存指南.docVIP

最近和一些开店的朋友闲谈，深感中小店的生存之艰难，聊天中有诸多怨天尤人的抱怨和不满，事实上有今天这种情况并不奇怪，难道我会告诉你户外店就是个大火坑，打死我也不会往里跳的秘密吗！中小户外店由于大环境的变化和自身的短板走到今天这个样子也是再正常不过的事情，如果你没有这种预见性，那只能说明对于这个行业你还没有看清面目。很多年前友人就问我，为啥你自己不开户外店？我的答案永远都是：这辈子我都没打算开店。现今中小户外店的囧境就是最有力的原因。事无绝对，如果真想开户外店也不是一定不可，还是有很多事情可以做的。谋事在人！胡言乱语一番，希望对中小店主有帮助。在开店之前，对于一些基本的问题要非常的清晰，避免将来的烦恼。1. 别太把户外店的户外看的太重，生意的核心都是一样的。这个道理上讲，你完全可以把户外店类比成包子铺。事实上把户外店当成包子铺干的店主基本都赚到钱了。2. 现今的户外店的大环境已经有所变化，别再拿10多年前的一些做法和经验往里套。比如那个什么三位一体。3. 对于店主最危险的事情不是对于户外完全不懂，而是一知半解。4. 你就是个卖包子的，懂得吆喝就好，知道那么多想那么多有神马用！5. 不要责怪你的店长或者店员不努力工作，销售技巧不够高，因为其实他们真的没你想的那么重要。要怪就怪你自己！如果熊熊大火依然不能阻止你前进的步伐，那就看下面的内容吧！中小户外店的最大问题通常是差钱，但是最难解决的往往不是钱的问题。很多人问10W能开个店吗？我说当然能！ 她说，别人都说钱太少开不了。我说，你还是别开了，存起来以后生娃用吧。10年前10w可以开个很不错的店，现在要开店只能有所妥协，但是妥协不表示赚不到钱。很多人担心资金不够开不起来的最大障碍是，他不知道该怎么开店。一, 在那里开店?从一线城市的CBD到三线城市的城乡结合部，现在的大环境下都可以开店，市场一定是有的。你需要做的就是确定你的腰包是否能足够支撑你的小店在你选定的区域内2，3年的正常运转。这个资金量主要都是刚性开支，很容易计算，简单罗列一下：房租，水电，人工(包括你自己)，装修，第一次进货的费用，交通费，电话费，宽带费...房租，人工，装修，第一次进货的费用，数目巨大，需要仔细斟酌。如果你的腰包没有这么钱的话要么别做，要么换地方。树挪死人挪活这个道理很值得参考。一旦确定在某个地方开店，偌大的城市或者城乡结合部具体该怎么选址呢？1. 如果你的店是该地区第一家或者唯一的一家店这个时候你要面对简单的田忌赛马的问题：A 核心商圈，人流量大，租金贵B 一般街道，人流一般，租金中等C 小胡同或者旮旯地儿， 人流稀少，租金便宜最起码你在勘察地址的时候，能找到这三个有代表性的地方，便于你下面的比较和选择。绝大多数的店主会选择B，如果你一开始也选择B的话，我建议你重新考虑开店的可能性，因为B这个选择在目前的大环境下，是最差的选择。首选是A，其次是C,最后是B...简单说一说：回顾一下历史，早先发家的户外店主要集中在B和C.现在大名鼎鼎的连锁店基本都是从B或者C过来的。证明B和C都有成功的可能性。但是现在的情况不同往日，B的成功性相对比较低，很容易成为风干肉...如果是立志做电商的话，选择C是理想的。还有一个需要参考的就是选择A的话，店主本人要有一定的管理和销售经验，在没有足够的数据支持之前，经验就非常的关键。对于刚毕业的大学生，如果想开店，朝电商的方向发展会比较容易一些。压力太大人会走火入魔的。这个话题展开来讨论的话，信息量会非常大，但是作为店主你只要知道这么选择就OK，有闲工夫的时候可以认真思考这个问题。2. 如果该地区已经有知名连锁户外店这个就不用说了吧，果断扎堆是最稳妥的办法。前人栽树后人乘凉就是这个道理。你会担心竞争吗？ 兵来将挡，如果连这个勇气都没有还是不要往这个火坑跳了。如果你的店不是在繁华闹市，知名连锁店本身就帮助你完成了积累原始流量的工作，同时他也是你学习参考的样板，在他们平时和做活动的时候都做好各项记录，相信你有了一定的数据之后，以后的路会走的更淡定。3. 该地区有几家户外店，都一般，比较分散果断的跟随策略，具体跟哪一家，你要实地考察，可以参考第一条进行。你跟随的那家店在经营方向上和你有差别，如果他是做军品兼户外，而你是打算主要做纯户外的，那就更理想。 很多店主会喜欢选择离自己家距离近或者房租便宜或者某些方便比较便利的地方开店。而不考虑店本身的成长和发展，这是很多店铺失败的根源。切记不要让感性淹没了理性。4. 对于交通枢纽城市，城市如果你想赚钱，该去哪里选址就不用我多说了吧。人流就是向导，跟着走就行。5. 一线城市，沿海发达城市这个情况下，第一条里的B也可能是个