户外运动俱乐部计划方案.doc

户外运动俱乐部计划书 陆小洁 一、行业描述 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。观名山大川，看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 二、市场分析 1、需求分析 一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 淮北的户外运动产业还处于萌芽阶段，经营户外运动装备 提供户外运动咨询、服务的规模专营店寥寥可数。在户外用品销售领域，主要由大型商场中的品牌代理、品牌专卖店构成。 2、市场调研 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿淮北市来说，目前比较正规的户外用品店都集中在大型商场，而且价格昂贵品种不全，就是整个安徽省的户外运动市场都存在着巨大的空缺，我们本地的“驴友”们就经常出去购物，他们都说本地户外用品店东西太少。庞大的消费群体和巨大的需求都让户外用品店有着不可估计的前景和市场价值。基于以上种种原因，我认为户外用品店的发展空间还是相对较大的。 3、竞争分析 目前淮北市的户外用品店，都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的集销售户外运动装备与提供户外运动咨询、服务、组织户外活动于一身的户外俱乐部，定位明确那完全可以后来居上，一支独秀。 4．市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是机关单位的工作人员，以及在校的大学生，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。 三、户外俱乐部创业优势 1．创业优势之一：市场空间较大 据调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2、创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。 四、产品及服务 1、销售装备 本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌各种档次的户外用品以及外贸的东西。产品主要包括：大背包（60升以上）、中背包（35升以上）小背包（35升以下）、帐篷、睡袋、登山鞋、服装、攀登装备、露营装备、指南针、水壶、防潮垫、开山斧、军刀、打火机、手电筒、望远镜等 2、提供服务 （1）提供旅行线路咨询服务 （2）组织一些户外运动主题活动 （3）为俱乐部会员提供休闲、交流经验的场所 3、网站经营 尝试建设俱乐部主题网站，为会员提供各种信息、和交流经验的平台。 五、经营战略 1．经营理念：顾客就是上帝。 2．战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发