广州立白企业集团有限公司立白经销商管理手册.doc

PAGE 广州立白企业集团有限公司 立白经销商管理手册 （公开版） 2005年3月25日 目录 前言 立白专销商的内部管理………（4～28页） 组织架构………………………（4～5页） 公司化运作的内部管理制度………（6～19页） 各职级人员岗位说明书…………（19～27页） 各职级人员薪资体系…………（28页） 物流分销管理………（29～43页） 区域线路制定与设计………（29～30页） 物流业务员薪酬考核方案（试行）…（31～32页） 物流分销人员奖励合同（示范合同）…（33页） 终端业务员薪酬考核方案（实行）…（34～36页） 相关表单管理（示例）…（37～43页） 第四章 财务系统的管理…………（44页） 第五章 后勤系统的管理…………（45） 第六章 立白小店销售管理………（46～57页） 第七章 立白大店销售管理………（57～66页） 第八章 立白销售代表的招聘……（67～71页） 第九章 立白销售培训体系………（71～78页） 前言 专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正日趋完善。由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差不齐，差