非对称竞争模式2.0作业2011.ppt

1.5 价值链利润分布图 1.6 本企业的行业价值链的可能变化 2.2 三层面业务分类及未来三年销售额总和预测 3.1 业务系统图例 3.2 本企业的业务系统图例 3.3 主要竞争对手的业务系统图例 3.4 对照本行业的最佳业务系统，分析本企业可能的改进方案 4.1 列举可能的第三方企业和第三方客户名单，并探讨第三方支付的可行方案 4.3 确认本企业的商业模式，在“是”或“否”后的方框内打勾 5.1 列举实现本企业三层面商业模式所需要的资源要素 5.2 对所有资源要素进行重要性排序（对于任何一个打分框，如果对应的左侧要素比上方要素重要，打2分，同样重要打1分，对应的左侧要素不如上方要素重要打0分） 5.3 本企业关键资源拥有程度分析（拥有程度越高，评分越高），具体的要素内容可根据本企业实际情况调整 5.4 关键资源策略矩阵 5.5 针对重点改进区域的要素，有什么具体行动 6.2 各业务的区域定位描述 7.1 本企业的品牌定位 7.2 本企业的价值元素列举 7.3 价值元素重组：本品品牌现有价值元素及竞品品牌价值元素对比 8.1 价值元素重组：“剔除、减少、增加、创造”四步骤图示 8.2 本品品牌的价值创新战略布局图 8.3 标出本企业的品牌个性在下图中的位置 8.4本企业品牌个性描述 “非对称竞争模式”咨询式培训战略清单 竞争战略 分组讨论6: 1.各业务模块的区域定位及对应的4种竞争战略 2.针对本企业的竞争战略，需要制定哪些具体的战略行动 6.1 各业务模块在1到3年内的区域定位及对应的4种竞争战略 潜在进入市场 数一数二市场 绝对第一市场 放弃市场 业务名称 区域定位描述 品牌战略 分组讨论7: 确定本企业的品牌定位、品牌核心价值。 延伸产品 延伸客户 本企业品牌定位 可能的新品类 现有品类 核心客户 核心产品 品牌名称 主要竞争对手 行业品类 消费者需求打分 本品品牌价值创新后打分 竞品品牌打分 价值元素 是否是核心价值 现有本品品牌打分 打分说明：用5分制表示，得分越高越好 分组讨论8: 确定本企业的品牌个性及品牌价值元素组合方案 价值 曲线 剔 除 创 造 增 加 减 少 个性激扬 释放活力 身份显贵 亲切舒适 敏锐洞察 平易简约 如果把品牌比喻成一个人，请描述其性别、年龄、收入、职业，并用某人物图形、某动物图形以及某风景图形共三个图形表达本企业的品牌个性,请建议本品牌代言人。 “非对称竞争模式” 咨询式培训战略清单 各业务模块的区域定位及对应的竞争战略 竞争战略 针对本企业的商业模式的关键资源要素 画出每一个业务最主要竞争对手的业务系统，并提出可能改进的建议 列举本企业每一个业务的利益相关者名单及与利益相关者的活动 商业模式 确定本企业的品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌构架及品牌价值元素组合方案 品牌战略 借鉴九种商业模式，确认本企业商业模式 确认企业第三方支付的可行性及可能的盈利模式 根据三层面战略的4个步骤确认公司三层面增长战略 确认每个企业的行业价值链的利润分析及价值链定位 企业所在行业评估及企业行业定位描述 战略定位 是否完成 战略维度 分组讨论题集 目录 战略定位· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 商业模式· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15 竞争战略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 31 品牌战略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 35 “非对称竞争模式”咨询式培训战略清单 · · · · 45 战略定位 分组讨论1: 1.企业所在行业评估及企业行业定位描述 2.确认每个企业的行业价值链的利润分析并讨论目前价值链定位是否需要调整及可能改进方案 100% 10% 10% 10% 15% 15% 20% 20% 权重 3.85 行业吸引力总得分 　 　 　 　 　 3 政策法规对行业的支持度 　 　 　 　 　 1 进入门槛 　 　 　 　 　 4 流动资产周转次数（当年销售收入÷平均流动资产） 　 　 　 　 　 4 年市场增长率 　 　 　 　 　 3 行业净利润率 　 　 　 　 　 5 行业集中度 　 　 　 　 　 5 总体市场大小 1 2 3 4 5 实际值 行业吸引力评估标准 1.1 本企业所在行业吸引力分析（得分标准参照下一页） 行业吸引力标准：非常有吸引力（3.5 ≤总得分≤5），比较有吸引力（3≤总得分3.5），一般（2.5≤总得分3），吸引力较差（2≤总得分2.5），没有吸引力（总得分2） 行业吸引力参考标准 如果本企业已经是