劲酒产品价格管理办法.docVIP

制度编号：JP/ZD/YX/SC/02-007 劲牌产品价格管理办法 编制：产品策划部门 版本/修改码：A/3 审核：事业部总经理 实施日期： 2007-07-23 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、公司办、财务中心、营销中心 第一章 总则 第一条 价格是劲牌产品的生命线。价格关系到劲牌产品的产品形象，关系到劲牌产品的品牌提升和劲牌产品的长远发展，关系到公司的经营绩效和持续发展，也关系到各级渠道的经营利益和整体渠道的稳定健康。 第二条 价格是最为重要、最为敏感的营销要素之一。价格管理不仅是市场销售管理的重要内容，也是公司战略管理的重要组成部分。 第三条 为不断规范和强化价格管理，扎实劲牌产品百年品牌的牢固基础，特制定本办法。 第二章 劲牌产品价格管理的指导原则 第四条 价格与产品价值吻合 公司为消费者提供优质的劲牌产品，让消费者获得饮用的乐趣、身体的滋补以及良好的品牌感受。劲牌产品的定价遵循价格与价值相吻合的原则，使劲牌产品价格与产品质量、产品形象、品牌形象相对称。 第五条 价格的规范统一 规范统一的价格体系是价格管理的重要目标，也是产品形象、品牌形象的重要表现，劲牌产品价格管理遵循规范统一的原则。 第六条 价格的逐步提升和相对稳定 随着劲牌产品内在质量的不断改进、品牌形象的稳步提升以及物价水平的逐步提高和购买力的增强、公司投入的加大，劲牌产品的价格也逐步提升。但劲牌产品价格体系的设计和调整要有前瞻性，要保持相对稳定，不频繁调整。 第七条 价格体系的设置和同步调整 产品价格体系设计时，要充分考虑各渠道成员的利润空间和合理分配。 劲牌产品价格调整主要是整个体系的调整，即出厂价、渠道价格、终端零售价格的同步调整，必须使价格调整在终端切实执行到位。在这一调整过程中必须保持渠道成员的合理利润。 第八条 价格空间增加后的市场投入加大 价格体系调整后会适当增加部分环节的价格空间，但价格空间的加大并不是简单的利润增加，同时也是为了强化市场工作、提高产品的市场竞争力。 价格空间的增加能支撑劲牌公司逐步增加市场投入、加强各项市场工作，在激烈的市场竞争中不断保持和巩固自己的市场优势。价格空间的增加也给 各销售商提供了更大的市场投入空间和投入力度，各销售商必须提高主动投入意识，将提升的价格空间合理地用于市场投入，做好终端服务、做好广告宣传、做好团队建设，保障市场的持续稳定发展。 第九条 价格的全员管理及全过程管理 价格管理是每个营销人员、每个渠道成员的责任，价格管理需要公司、办事处、营销经理（含城市主管、下同）、经销商及各级渠道的密切配合。价格管理是一项长期艰苦的市场工作，时刻不能放松，是我们营销工作永恒的主题。 第三章 劲牌产品价格管理办法 第十条 公司设立劲牌产品价格管理委员会，统筹管理劲牌产品价格体系的规范和调整工作，同时对区域市场的价格调整申请进行审批。劲牌产品价格管理委员会由营销副总裁、事业部总经理、销售部总经理、产品策划部经理、市场策划部经理、渠道管理部经理、客户服务部经理组成。 第十一条 产品策划部、渠道管理部为价格的日常管理协调部门，负责劲牌产品价格体系的信息收集、分析研究、市场沟通等工作。其中渠道管理部主要负责大卖场的价格协调管理工作。 第十二条 根据开发型市场、成长型市场的不同特点，可根据需要制定执行差异化的价格体系。 第十三条 价格体系的确定或调整以公司正式文件的形式通知全国市场，各市场应该严格遵循。 第十四条 市场按零售终端供价对二批商开票发货，保持二批商开票发货价与零售终端供价的一致，再通过季度奖励、年度奖励的形式来体现二批商的经营利润，同时不得采取发货现奖等即时奖励方式。对分销商的发货价格及奖励模式原则上也依此执行。 第十五条 各分销商、二批商的奖励额度根据相应的奖励政策及对各分销商、二批商的考核结果由经销商、公司营销经理共同确定。奖励发放由经销商、公司营销经理共同参与，必须按照确定的奖励额度及时足额发放。同时对分销商、二批商的奖励必须以现金或劲牌产品的形式，不得用其他产品作为奖励。 第十六条 各省份要保持对分销商、对二批商开票价格、奖励模式、奖励政策的规范统一。 第十七条 公司确定的分销价、二批价是立足于分销商、二批商积极进行市场投入、主动开发市场的底价，市场要结合分销商、二批商的分级评定来给予不同的季度、年度奖励额度。如分销商、二批商无投入意识、不积极主动开发市场、相关工作执行不到位，相关奖励可以适当减少直至取消，但减少的部分应用作市场投入，不能直接作为经销商增加的利润；对于分销商、二批商积极配合、主动进行市场投入的，相关奖励可适当增加。 第十八条 任何市场、办事处不可以自行调整价格体系，未经公司审批同意擅自调整的不受公司相关制度的保护。如根据市场实际