丁香园SOHO中心8月份推广方案0728.pptVIP

丁香园·SOHO中心8月推广方案 目 录 一、荆门市房地产市场分析 二、丁香园·SOHO中心客户来访数据分析 三、丁香园·SOHO中心销售情况分析 四、丁香园·SOHO中心8月份推广细案 一、荆门市房地产市场分析 3、08年楼市走向对丁香园·SOHO中心的影响 影响一：随着下半年荆门城区内金地广场、帝豪世家、世纪联华、长宁8 号等高层小户型项目的动工，丁香园·SOHO中心将面临比上半年更强的销售 压力。我们建议在8月这个通常所谓的楼市淡季中强化推广力度、销售力度， 错开9－10月楼市高峰，力争在下半年楼市群雄并起之前，将产品基本去化。 二、丁香园·SOHO中心客户来访数据分析 从2007年12月12日（丁香园SOHO中心认购日）起到2008年7月20日，共222 天，平均每天的新客户上门量为8.8批；有记录的来访渠道分为9类，总计为 1216批，依次为： 时间：2007年12月12日－2008年7月20日 （注：户外广告包括：市一中挂的横幅、楼体广告、围墙广告、户外广告牌） 2、客户来访数据分析 结论2：树立项目在片区内高端形象的必要 “走过路过”和“家住附近”分列客户来访渠道的第二和第三位，共 占到看房比例的38％，说明来访客户多是在同片区居住或者工作，他们 想置业时，通常首选同片区的楼盘。因此，在推广中应树立项目在片区 楼盘中的标杆形象，强调品质感、高端品位，使其成为人们心中首选的 “优质楼盘”。 结论3：项目所在片区内醒目、信息明确的户外广告，能起到有效的宣传作用 2008年6月，丁香园·SOHO中心在楼体、市一中围墙上打出户外广告， 效果明显；据6月8日～7月20日的客户来访记录统计：户外广告为62批， 排名第三位，说明在项目所属片区内投放醒目、信息明确的户外广告，能 起到有效的宣传作用。 时间：2008年6月8日－7月20日 结论4：减少效果不佳的传播渠道 数据显示，传单、网络、电台广告的传播效果不佳，在后期推广中应 减少其投放费用。 三、丁香园SOHO中心销售情况分析 推广定位比较： 2、项目销售情况分析 决定客户购买的主要因素图示： （二） 已销售的64套住宅，用于居住的占到约90％，用于投资的占到 约10％，用于办公的没有；原因有二：一是前期宣传中对“宜商”卖 点的宣传力度不够，二是荆门市场对办公写字楼的需求尚未形成气 候，缺乏市场基础，自然缺乏相关需求。 （三） 7月良好的销售势头为后期的销售创造了有利条件，在8月份 的推广中，我们只需保持丁香园·SOHO中心品质楼盘的高端形象，深 化宣传产品卖点，保持一定频率的曝光度。 推广策略——SOHO商业部分： 为了延续SOHO中心7月份的热销态势，8月份我们仍将主推丁香园·SOHO中心住宅部分；同时，辅推SOHO中心商业部分； 在丁香园·SOHO中心住宅报广中，同时发布1-4层商业部分即将正式发售的信息，在8月下旬以1/6标版在晚报刊登商业部分广告，同时配合电台广告、电视飞播，告知市场，正式为商铺销售蓄客。 系列软文（三篇）： 1）丁香园SOHO中心，让幸福从此扬帆起航 发布日期：8月8日（星期五） 内容规划：系列软文之价格篇，从客户的角度出发，生动地描述丁香 园·SOHO中心低总价、低首付的产品卖点。 2）丁香园SOHO中心，魔幻空间容纳多彩生活 发布日期：8月15日（星期五） 内容规划：系列软文之户型篇，从客户的角度出发，生动地描述丁香 园·SOHO中心魔幻小户型、户型可分可合的产品卖点。 3）丁香园SOHO中心，一房三用，百变SOHO 发布日期：8月22日（星期五） 内容规划：系列软文之投资篇，从客户的角度出发，生动地描述丁香 园·SOHO中心低首付、高回报、适应投资的产品卖点。 （软文内容详见附件） SOHO商业－电台广告文案（15秒）： 丁香园SOHO中心，1－4层临街商铺，即将正式发售！ 北城生活中心，上千户家庭环绕；繁华商圈，黄金旺铺，欢迎咨询！ 营销中心：泉口路市一中对面 SOHO热线：2633888 2633999 * 下降18.6% 3644.12元/㎡ 非住宅均价 － 19.59万㎡ 累计销售商品房 增长34% 2068元/㎡ 商品住房均价 增长29.8% 2140元/㎡ 综合物业均价 下降21.2% 1325起 存量房交易 下降33.32% 16.43万㎡ 商品房登记销售面积 下降24.58% 21.39万㎡ 商品房批准预售面积 下降73.1% 3.29万㎡ 竣工商品房面积 下降84.9% 8.01万㎡ 新开工商品房面积 下降30.7% 2.3亿㎡ 上半年