七剑话养老-----2惊天雷劈.pptVIP

演练式的早会 时间：40分钟 形式： 《金色晚年》中相关内容朗读、学习 主讲人授课、演练 3句话术朗读，背诵 分组演练 抽取学员上台背诵话术和演练 部经理总结 拟达到的效果：掌握话术、掌握工具中的知识 * 惊 天 雷 劈 第 二 剑 绍兴平安营销培训部 2005、10、8 1：1套剑法 惊天雷劈 导入费用 引发思考 三环套月 计算社保 明确缺口 开道斩蛇 剖析养老 途径缺陷 参拜北斗 理想模式 突出保险 仙人指路 导入产品 说明钟爱 势拔千钧 三次促成 现在规划 七 剑 移花接木 各种话题 切入养老 第一剑 第二剑 第三剑 第四剑 第五剑 第六剑 第七剑 训练目的：通过导入巨大养老费用，学会讲养老费用，学会讲长寿，引发客户养老思考 训练内容：两个知识点； 养老费用：219000，仅仅是吃饭钱！仅仅是20年！ 目前中国的平均寿命？到2040年会是多少？养老费用会越来越多？ 养老要靠现在的自己，现在就应该做好规划 惊天雷劈 导入费用 引发思考 第二剑 使用工具 《创造金色晚年》P3 《彩页正面》 配套话术 1、不知道你有没有算过，如果我们60岁退休，活到80岁的话，光吃饭需要多少钱？（引导到《金色晚年》） 2、您可能没想到要这么多钱吧！ 3、其实想想这还只是我们衣、食、住、行、医里面的食。那么我们的衣、住、行、医呢？所以养老其实是一笔很大的开销！ 食：219000 衣： ？ 住： ？ 行： ？ 医： ？ 其他： ? 训练重点：话术与工具中知识点的结合，划下知识点； 学员话术朗诵和背诵 演练话术 使用工具 《创造金色晚年》P9、P8 配套话术 1、再说，我想你也知道，现在随着社会进步，人的寿命也越来越长了。 2、目前中国人男性的平均寿命已经达到69.8岁，女性73.3岁，比1950年整整增加了19.4岁，并且每年都在递增，未来活到90、100也不是什么稀奇事了！日本女性的平均寿命目前已经达到85.59岁！ 3、而随着我们寿命的增长，养老费用也会越来越多，所以怎样准备自己的养老问题是我们现在迫切就要考虑的问题！ 训练重点： 话术与工具中知识点的结合，划下知识点 学员话术朗诵和背诵 演练话术 1、养老规划现在就应该考虑，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，可是我们挣钱的时间很有限； 2、其实人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现的我，靠我们自己，既要照顾自己，还要照顾好家庭；另外就是未来的我，未来的我靠谁？ 3、其实也只能靠现在的我。养老应该是从年轻的时候就作好准备，从现在开始就作好准备。 使用工具 《彩页》正面 训练重点：学会画图及使用工具 画图与话术一致 演练话术 支出 出生 工作 退休 身故 1 收入 2 过去的我，靠父母！ 现在的我，靠自己！ 未来的我，靠谁？ 3 早会要点 *