从咨询机构角度看招商引资(PPT 27页).pptVIP

从咨询机构角度看招商引资 常熟市招商引资工作交流班发言2009年9月 陈 伟 勇 上海市外商投资企业协会 涉外咨询工作委员会 秘书长 上海咨询业行业协会 理事 上海华钟投资咨询有限公司 副总经理 从咨询机构角度看招商引资 一、华钟咨询介绍 中日合资咨询公司成立于1994年4月，四个实体（华钟投资、华钟咨询、华钟信息、大阪华钟），四个分公司（北京、苏州、广州、大连，现有员工130人。 会员制服务，现有会员810家；政府、开发区会员120家约占15%。 公司取得ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证，连续五届上海市信誉咨询企业称号。 一、华钟咨询介绍 公司业务范围：投资咨询、财务、劳动人事咨询、ISO、涉外市场调查、ERP、知识产权等。累计提供咨询服务设立外商投资企业250项，总投资16亿美元，其中： 江苏占45%，平均每项投资额1743万美元，最高1.33亿美元;上海占28%，平均每项投资额295万美元；浙江占7%，平均每项投资额1019万美元，最高2700万美元。投资项目类型基本囊括国民经济三大产业，项目数量第三产业最多，投资总额制造业最多。 从咨询机构角度看招商引资 二、涉外咨询工作委员会 涉外咨询工作委员会2006年成立，上海外商投资企业协会所属分支机构，从事涉外咨询业务的会员207家。 分为五大咨询业态：综合咨询、管理咨询、工程咨询、会计事务所、律师事务所，国际著名咨询机构占较大比重。 会长单位：华钟、普华永道、锦天城、睿仕、投资咨询、外商投资共六家。 上海市白玉兰奖获得者，华钟投资总经理古林恒雄先生为第一届会长。 二、涉外咨询工作委员会 工作委员会2008年主要工作是： 1、咨询服务资源集聚和推介，向社会推出上海优良咨询服务资源，改善投资软环境。 2、行业自律规范，开展涉外咨询A类机构评定，已认定22家A类机构，可以基本认为是具有一定经营规模和从事涉外咨询必要资源和能力的企业，政府部门、开发区、投资者可以放心与之开展业务。 从咨询机构角度看招商引资 三、从咨询机构角度看招商引资 涉外咨询机构在招商引资过程中所起的作用具有双重特点，在吸引外资落地方面与政府部门、招商机构具有共同性，但是在业务委托合同的法律意义上与投资者具有共同性。 涉外咨询机构参与招商引资，除了能发挥其专业能力外，可以在政府、招商部门和投资者之间架设了一个平台，起到提高投资和招商引资效率的作用。 三、从咨询机构角度看招商引资 外商投资过程一般包括：初步选址、商务考察、洽谈签约、项目实施四个阶段。 以下从咨询机构为外商提供投资咨询服务的作业过程，谈谈对招商引资工作体会，或许会对招商引资工作有所启示。希望有助促进咨询机构与政府招商部门的密切合作。 三、从咨询机构角度看招商引资 1、初步选址 咨询机构工作包含，全面了解投资者的投资计划和内容，根据投资项目内容提出选址方案。选址考虑的因素主要包括：区域、产业政策、产业链关系、物流、资源（土地、能源、人力等）。 案例：特种玻璃项目//化纤项目 三、从咨询机构角度看招商引资 咨询机构开展选址工作的第一步是信息收集，我们一般会从网页等公开媒介，公司信息库储存的开发区会员资料中，选出条件相符的开发区，然后整理成开发区投资信息征询表，请关联开发区提供信息。 这个阶段开发区基础资料齐全、准确和应对速度成为能否入围的关键。咨询机构对收集的数据资料进行分析比较，向投资者提出咨询报告。 三、从咨询机构角度看招商引资 初步调查阶段，投资者（特别是境外上市公司）一般不愿意透露其真实身份，也有开发区担心被忽悠而消极应对，与此相应可能是失去机遇。 建议开发区除了准备常规的开发区介绍手册外，平时多储备一些投资者关心的数据和资料。不妨与咨询机构有些交流，有助于辨别咨询机构项目征询的诚信。 三、从咨询机构角度看招商引资 2、商务考察 商务考察阶段，投资者需要对初步调查的结果进行现场印证。对于外国企业来说，历时一年半载也是常有的事，在现地考察中，投资者除了考察地块形状、位置、配套条件等基本情况外，其考察评价的事项还涉及到上下游产业、接待人员评价、生活实施适应性等事项。 三、从咨询机构角度看招商引资 1）上下游产业情况，煤焦油深加工企业需要了解方圆100-200公里内原料供应生产厂商情况，玻璃制造业需要了解最便捷的港口码头、火车站等物流情况，紧贴市场快速消费品生产企业需要对周边市场容量和消费群体进行考察； 三、从咨询机构角度看招商引资 2）接待人员个人素质，接待人员包括当地政府官员、招商人员，通过交谈可以评价接待人员业务水平和可信度，当地不同部门与接待人员对于政策和投资环境的表述一致性，接待人员专业能力、人际关系背景、责任性，诚实度，待人处事方式都可能是评价的要素。 要用数据说话，不要轻易说“