以点带面，重点突破——浙江温州市场调研报告(ppt) [电信行业 企划方案].pptVIP

以点带面，重点突破——浙江温州市场调研报告 一 温州市场概况 人文地理 温州处于浙江省东南沿海地区，总面积达到11784平方公里，辖区有3区2市6县 经济以民营企业为主，产业结构以轻工业为主 人口指数 温州地区总人口750万，其中市内3区人口200万，郊区及流动人口550万 中青年占60%以上 生活指数 人均月收入水平较高（人均月可支配费用1000元——1200元） 女性消费观念时尚，追求潮流 当地城镇炒外汇者甚多（以欧元为主） 手机市场概况 市场容量 温州地区月销量约5万台，3区2市约占65%——70%，6县约占30%——35% 品牌份额 洋品牌以NOKIA、MOTO、SAMSUNG为主，约占总份额40%。温州地区洋品牌水货充斥市场，以三星为主；国产品牌以BIRD、TCL、康佳、夏新为主，约占总份额60% 手机市场概况（一） 各品牌市场占有率 手机市场概况（二） 价位比重 消费者行为特征 1 消费不够理性 2 购买力较强 3 受品牌影响力较小，对品牌忠诚度不强 4 对高科技含量高的产品（如真彩屏、多媒体功能、摄像功能）“不怕手机价格高，就怕手机功能不够强” 5 对手机市场的新机上市信息反应快，接受程度高 零售店结构 渠道概况 市区KA 店以厂家（省包）直供为主 郊县多以