凯迪拉克-新版DOS解读之市场经理基础能力.pptxVIP

凯迪拉克新版DOS解读 ——市场经理基础能力 2 2 凯迪拉克售前服务整体流程 凯迪拉克市场经理岗位职责 凯迪拉克市场经理基础能力 设定目标 主动发掘客户 被动发掘客户 潜在客户、基盘客户售前跟进 实施经销商店面活动 广告及公关管理 工具运用 3 3 4 4 讨论： 作为经销商市场经理，您是通过哪些方式来具体实施以下工作的？ 潜在客户信息的发掘 邀约客户展厅活动 回头客源的管理 5 5 凯迪拉克售前服务整体流程 凯迪拉克市场经理岗位职责 凯迪拉克市场经理基础能力 设定目标 主动发掘客户 被动发掘客户 潜在客户、基盘客户售前跟进 实施经销商店面活动 广告及公关管理 工具运用 6 6 负责维护和推广凯迪拉克的品牌形象和品牌文化 策划、组织、实施区域内的市场推广计划、促销活动及媒体公关工作 配合上海通用汽车执行市场推广计划、促销活动及公关活动 收集、分析责任区域市场动信息及竞争对手市场策略，提高自身市场活动的效率 7 营销学的AIDA模式 对品牌 毫无印象 兴趣 （Interest） 期望 （Desire） 行动 （Action） 注意 （Attention） 实现购买 8 高档车客户挖掘基本流程 1670 ×10％ 市场推广