业务提成及考核管理办法浅析.doc

业务提成及考核管理办法 第一章 总则 目的 为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。 第二条 适用范围 客户开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户“次开发”）成功，根据本相应规定享有提成总监总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。 （四）业绩奖励： 1.区域当月总销售额超出上月总销售额10%以上，以超出部分的0.5 %奖励团队。 2.区域季总销售额超出季目标销售额5%以上，以超出部分的0.8 %奖励团队。 3.年底分红：年度销售额的1.5%。 从销售在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。 每月费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，员150元/天包干）④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 （二）手机话费补贴 岗位 每月话费报销额度 业务（区域）总监 200元 业务（区域）经理 100元 业务员 50元 1.月业绩低于50%目标业绩，当月不享受此项补贴，后期不补。 2.每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。 因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。 第十一条 本由公司人力资源管理部门负责解释。 在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。 其它提成标准不再执行。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除 X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚 照片 出 生：1987-06-24 政治面貌:团员 性 别：男 民 族：汉 学 位：本科 移动电话： 专 业：英语 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 本科阶段主修 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，D能爬上的最大坡度 292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括（ABCD） A事故损失部分维修工时 B事故损失部分需更换的配件费 C残值 D税费 293.车辆全损或推定全损案件， 在确定损失前，应该了解（ABD）汽车信息 A了解车辆购置时间、价格 B取得车辆的购置发票或其他证明 C了解车辆的购置渠道 D了解车辆的所有人 294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有（BC） A电瓶故障 B线路故障 C电器元件故障 D日光聚集 295. 《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则（AB）B A所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除 B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内 C所有配件必须折旧卖给被保险人 D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站 296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分（ABCD） A机械故障类（如发动机过热） B电器类（线路老化短路） C人为类（纵火） D交通事故类（碰撞、倾覆、货物引起） 297.对汽车整车进行测量非常重要的平面（D）? A基本面 B中心面 C零平面 D下平面 298.机械配件的基本维修原则（ABCD） A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求 B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求 C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求 D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件 299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证（A）AC A居民身份证 B有效驾驶本 C户口薄 300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况（ABCD）ABC A无驾驶证 B驾驶车辆与准驾车型不符 C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况 D驾驶证丢失 301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些（ABCDE） A查勘时间照片最佳大小为60-80k B扫描仪设置方档最佳大小100-150k C索