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平安基本法解读 保险如何赚钱
播下胜利的种子 你在自己的人生中,在自己的心中播下了大树的种子吗? 胜利的种子—成功DNA 领头人要有理念、远景、激情 快乐、努力、协调一致的团队 大家高度认同的成功之路 内心驱动和追求 胆大包天的目标 宗教般狂热的文化 永不满足自我超越 ----请问 你来平安的目标是什么? 你的目标清晰吗? 你将如何达成你的目标? 研究基本法,利益最大化 基本法是营销的根本大法,是这个行业游戏规则;只有充分的掌握了规则,才有可能成为最大的盈家! 可以设定自己的目标、规划团队的发展方向、做好基本的管理、挖潜最大的资源利益。 业务收入:只占10% 业务收入=1/3初佣+1/3续佣+1/3奖金(继续率奖+季度奖+年终奖) 0 75%以下 30% 75%(含)-80% 80% 80%(含)-85% 90% 85%(含)-90% 110% 90%(含)以上 C 继续率 继续率奖金=第二年当月续佣×C(C为13月保费继续率) 业务收入:只占10% 业务收入=1/3初佣+1/3续佣+1/3奖金(继续率奖+季度奖+年终奖) 季度奖=当季个人累计FYC×比率 10% 5000(含)-7000 12% 7000元(含)以上 8% 4000(含)-5000 6% 3000(含)-4000 4% 2000(含)-3000 0% 2000元以下 比率 个人月均FYC 注:1、季度奖季度发放,年底通算,多不退少补 2、新人上岗当季以实际展业时间计算个人季度奖 3、激励点在钻石和金钻: 业绩上:万元户和2万元户 4、月均FYC5000元,同时还将在下季度获得每月300元基本养老补贴(计入工资) 长期留存,利益更大 五年长期服务奖 留存满五年及以上年资的业务员,当月FYC=600元,保单年度六年(含)以上的保费计提2% 十年精英特别长期服务奖 季度月均FYC500元(维持住),下个季度每月300元养老金进入个人账户 相当月每年交3600元的钟爱一生保单一张,直至退休年龄,退休后按月领取养老金 组织收入:占比90%以上 增员利益:增员奖、增才奖 1、增员奖:新人1年(12个月)内FYC的8%(按月核发,当月在职) 2、增才奖:组织发展基金 1000 8000(含)以上 800 5000(含)~8000元 入司6个月累计FYC达到一定标准,且留存满6个月 500 4000(含)元以上 400 2500(含)~4000元 入司3个月累计FYC达到一定标准,且留存满3个月 增才奖金(元) 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖条件 增才:以FNA为例增来就要好好培养,3个月转正;后三个月保证拿到训练津贴。 我们为什么要晋升主任? 主任晋升条件 任职业务员满6个月,在最近季度内: 1、个人月均件数3件 2、个人月均FYC3000元,且无FYC挂零月 3、团队月均FYC7500元 4、所辖团队人力4人,其中正式人力2人,直接增员2人 晋升了小组相当月有了自己自主经营的“企业” 拥有了自己的企业,资源投入就有了方向,更重要的是—— 同样的付出,你得到的会更多!投入产出比会呈几何式翻倍! ——“壳资源” 同样的市场开拓,同样的客户资源,不同的职级产出不同 主任管理津贴的最高提奖比例:19%×1.15=21.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例:23%×1.15=26.45% 小组年终奖最高提奖比例:1.4%×1.6=2.24%(×12个月=26.88%) 假设 富贵一张 年交10万 5年交 正式员工: 利益=初佣1.2万+季度奖+年终奖+其他 业务主任(至少1200、可能,按21.85%计) 利益=初佣1.2万+1200元(2622元)+其他利益 部经理(可能,按26.45%计): 利益=初佣1.2万+3174元+其他利益 只有主管方有机会获得晋升奖金 主任晋升奖: 业务主任若直接育成新的业务主任时,公司将给予一次性的晋升奖金,奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 培养一个绩优钻石晋升主任: 晋升奖金=(3000元×3+2500元×9)×10%=3150元 * * 播下胜利的种子 唯有胜利才能解释你的付出 目 录 基本法 梦起航 不断保持行动力的持续,在丛林中跑赢他人,并达成目的,才是真正的胜利者! 胜利的解释: 对胜利的理解有多种 明确一个前提:所有人都在付出 追求胜利是工作的终极目标 什么是胜利? 人的一生是不断拼搏的一生 汗水 泪水 血水 痛苦 无眠 屈辱 这些是值得你夸耀的磨难?还是让你不堪回首的苦难?
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