手机卖场促销策划.doc

汉艺飞歌文化传播有限公司 促 销 策 划 书 手机卖场促销策划 前言： 企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。 首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此，促销主题应与品牌形象相符。 其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案。 再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等） 最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。 一、活动背景：　　是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。　　理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。二、活动主题 十三亿人用上好手机——金立寻金夺宝Ⅱ 三、促销目的： 1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、活动地点： 白天鹅广场手机卖场对面 五、活动时间 2011年 5月1日-2日 六、设计思路 （1）保证现场促销的热烈场面，吸引买者和潜在购买者的驻足和参与； （2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来； （3）把活动现场和售卖现场活动结合起来； （4）把产品公关和商场公关结合起来；　　 促销活动整体将包括：活动地点选择、时间安排、展台搭建（场地协调与搭建）、活动设置，物品准备（促销工具）及效果评估组成. 整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。 整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。[ 产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示； [ 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。 [ 接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。 根据与委托方的初步协商，销售促销活动将针对“促进销售”和“提升品牌知名度”为目的，使售点的销量现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）： 1、现场宣传活动 2、表演 3、趣味活动 4、与商场合作 5、活动评估 十一、节目单 促销演出节目单 1、开场舞蹈： 《 》 2.主题知识互动问答+游戏 3、女歌手： 《 》 4、男歌手 ： 《 》 5、主题知识互动问答+游戏 6、男歌手 7、主题知识互动问答+游戏 8、器乐独奏 《 》 9、舞 蹈： 《 》 10、主题知识互动问答+游戏 11、女歌手 《 》 12、嘉宾 13、主题知识互动问答 14、歌手： 《》《》 15、主题知识互动问答 附： 以上节目顺序曲目以实际演出为准。活动时间120分左右 市区活动报价单： 编号 庆典项目 单位 数量 单价 合计金额 备注 主会场布置 1 背景桁架搭建 9.5*4 25 950 含人工安装等 2 演出费用 2000 含歌手舞蹈主持人器乐等 3 舞台搭建 9.5*4 40 1520 4 音响 500 5 总费用 4970 县区活动报价单： 编号 庆典项目 单位 数量 单价 合计金额 备注 主会场布置 1 背景桁架搭建 6*4 25 600 含人工安装等 2 演出费用 2600 含歌手舞蹈主持人器乐等 3 舞台搭建 6*4 60 1200 4 音响 500 6 总费用 4900 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。 为客户争得市场，因市场赢得客户，因服务赢得。 2