毕业论文 大型连锁超市促销策略研究.docVIP

论 文题目: 姓名: 专业: 大型连锁超市促销策略研究 连锁经营管理  班级(学号): 指导教师:  目录 摘要: 前言. …..?.??.????????…..?.?.??????.??????.?????.??????????????.????? ...1 第一章连锁超市促销的概述…… 1 1.1 促销的概念1 1.2 促销策略的分类与运作……2 1.3 促销在连锁超市中的作用…….. 1.4 国内连锁超市促销现状 第二章大型连锁超市促销存在的问题 2.1. 连锁超市促销形式存在的问题 … 2.2 连锁超市促销实施存在问题 …………………川…...………...….5 第三章大型连锁超市有效的促销策略 3. 1 案例:上海第一百货市场羽绒促销……… 3. 2 大型连锁超市成功的促销策略 7 3. 2.1 以人为本的创意促销模式…………7 3. 2.2 价格成为的促销利器…7 3. 2.3 选择适当的促销时期…………8 3. 2.4选准促销商品………8 3. 2.5 加强促销员管理………………8 第四章 未来大型连锁超市促销发展趋势…..?.?.??????.?????.??????. 8 4. 1 由商品销售向服务销售发展… 4.2在促销方式上不断追求创新9 4.3 更加贯彻顾客价值导向 4.4在精心策划的基础之上进行促销组合9 结论?.?.?????????????.?????????????.????????????.??????.???????.????????????.?????????????.??????.??????. 9  PAGE 10 大型连锁超市促销策略研究 摘要: 当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。因 为终梢市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。超市作为满足消费者 不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效 的促销活动。 关键询: 促销策略连锁超市促销发展 目IJ 昌: 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业问短兵相接的第一战 场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、 有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终 端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价 促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣券促销等等。在竞争 激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发 展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效 地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。本文对超市促销策略的 几个要点进行了分析，希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 第一章连锁超市促销的概述 1 . 1 促销的概念 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消 费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营  销者(信息提供者或发送者)发出作为剌激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象(即信息接受者，如昕众、观众、读者、消费者或用户等)， 以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业 可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 1.2 促销策略的分类与运作 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式， 把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，便 消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根 据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和 运用。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:企业促销的目的、 企业自身产品优势、企业在促销方面的费用预算 1.3 促销在连锁超市中的作用 促销在连锁企业的经营管理中，是一种常态，具有非常重要的积极意义。甚 至可以说促销是连锁企业经营的生命，没有促销活动，任何连锁企业也无法生存 下去。促销对于连锁企业具有以下重要作用: (1)吸引顾客进店购物，促进销售额稳步提升。 (2) 展示和提升企业形象 (3) 帮助企业取得竞争优势 1.4 国内连锁超市促销现状 超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善它的健康发展 与居民生活的关系已经越来越密切，而且越来越成为商业流通领域一支不可忽视 的力量。通过对我国一些大型超市的观察比较，发现各大超市的促销方法基本可 以归纳为折价券、样品派送、产品内附奖券或即开型的有奖活动、酬谢包装、  包装赠品、赋予产品外包装新的附加值、