电视广告销售技巧.pptVIP

找到客户： 有直接市场费用支配权的人（或老板；或主管市场的副总；或市场部经理；或是代理广告公司的某人）。 一定要找到这个人，确定他知道我们的媒体和项目，并且有什么样的想法和意见。再者要找到主要影响这个人的另一个人，使其与我们站在一起共同推进项目进展。凡是和公司评价媒体和采购流程相关的人，都是需要接触的，形成一个企业内部人脉圈子。 拉近距离： 电话、邮件、视频、资料、见面、吃饭、送礼物 等等方式都可以拉近与客户的距离，在公关的过程中，关键是将心比心，与客户建立同理心。不断得传递给客户有用的行业和媒体资讯，帮客户解决他想解决或他还没想到的问题，把我们向企业所提供的所有服务、支持、配合、赠送、优惠 等都让“老板”知道，相信我们在全心为其服务且有能力提供高品质的服务，我们所提供的价值对他来说是独一无二的。 我是谁？ 我有什么要说？ 我该说些什么？ 我该怎么说？ 她是谁？ 她为什么要听？ 她想听些什么？ 她相信吗？ 创造、提高知名度 提供资讯 强化对品牌的正面态度 改变对品牌的认识 提醒消费者 刺激欲望、需求 增加使用频率 使品牌进入候选名单 肯定现有的购买行为 引发某特定直接回应 提高偏好 克服偏见 增强通路配销 鼓励尝试 经常遇到的难题： 客户对我们认识不够----提供资讯 客户对我们没有需要----刺激需求 无论投放什么广告，我们都要知道这些