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上海互普产品销售基本话术指南ViaAccess-NAC（终端准入管理系统）目录目录21.公司/案例类31.1介绍一下你们公司的“互普威盾”品牌？31.2你们公司有哪些产品？31.3你们公司有哪些资质（荣誉）？41.4你们公司有哪些成功案例？51.5综合性政府电子政务网一般有哪些行业特点？51.6企业机构一般有哪些行业特点？61.7医疗机构一般有哪些行业特点？62.基本类72.1什么是网络准入控制？72.2网络准入控制在国内外的发展历史及现状？72.3国外著名的评测机构Forrester将网络准入产品的技术划分为三种框架：Software–based NAC、Infrastructure-based NAC、Appliance-based NAC，这三种NAC框架各有什么特点？82.4什么是无客户端准入？92.5目前市面上有哪些准入技术？92.6你们产品的优势？92.7你们的硬件准入控制和软件准入相比有什么区别？102.8你们的产品是怎么部署的？103.方案类113.1我们已经有XXX的桌面管理了，还需要准入吗？113.2我们已经买了上网行为管理产品，还需要准入吗？123.3我们已经有了UKEY认证系统，还需要准入吗？123.4我们这里用了AD域，还需要准入吗？124.功能原理类134.1ARP准入技术有什么缺点？134.2端口镜像方式的准入有什么缺点？134.3你们无客户端怎么实现准入的？134.4入网小助手是干什么用的？144.5控件不也是客户端吗？144.6你们的产品能管控HUB、私接小路由器和无线网络吗?144.7你们的产品如何实现逃生？145.对比类155.1你们产品有哪些国外品牌的竞争对手？这些产品有哪些特点（缺点）？155.2你们产品有哪些国内竞争对手？这些产品有哪些特点（缺点）？165.3上网行为管理、桌面管理软件、运维管理系统也说能做准入，这跟你们的系统有什么区别？175.4你们的产品与思科的ACS相比有什么优势?185.5你们的产品与华赛的产品有什么区别？185.6你们的产品与联软的产品有什么区别？185.7你们的产品与艾科网信（ACK）有什么区别？19公司/案例类介绍一下你们公司的“互普威盾”品牌？答：市场竞争分两个层面：产品竞争和品牌竞争。产品竞争最终造成价格战，压缩企业的利润空间，而品牌竞争则是良性的、健康的竞争。互普在产品技术研发、程序界面设计、质量保证等方面融入了品牌理念，力争国际化、现代化、时尚化、相关的商标注册已完成。via取意“经由”，control取意“控制、管理”。故ViaControl意为通过控制（达到目的）。 威与via谐音，与中文名高度吻合，寓意为强大，盾乃防护辅助兵器。创意解释：基础色采用科技蓝，三条宽线段将盾牌分成4个板块，宛若锋利无比的尖刀，又似锐不可挡的钻头。经过2005年和2006年的全年推广，目前在华东地区达到了90％的客户知名度，在google搜索引擎上，搜索率排位前2名。2006年11月，公司进行第二阶段的VI设计，完成了包装设计、信封设计、员工工作服装设计和制作（夏）、宣传资料设计、光盘设计和制作、网站设计和制作、操作手册设计和制作。你们公司有哪些产品？答：我们公司是国内领先的网络准入控制产品提供商，主要是以内网安全管理软件为主，内网安全产品在华东市场占用率国内第一。目前公司有桌面管理（ViaControl，内网安全管理系统）、终端准入（ViaAccess-NACViaAccess，终端准入管理系统）、上网行为管理（ViaNetrules，上网行为管理系统）和防泄密管理（ViaControl，文档透明加密系统）4条产品线。今年正在重磅打造一个以准入控制为核心，涵盖桌面管理、网络流量优化、文件防泄密等多个组件的综合管理平台，力求建立一个准入—桌面—流量—防泄密的整体安全解决方案，形成国内一流的内网安全综合管理平台。你们公司有哪些资质（荣誉）？答：产品资质有：公安部认证证书(ViaControl威盾网络保安软件 V3)软件产品登记证书(ViaControl威盾网络保安软件)涉密信息系统产品检测证书(ViaControl威盾主机监控与审计系统V2.82)涉密信息系统产品检测证书(ViaControl威盾主机监控与审计系统V3.0)军用信息安全产品认证证书(ViaControl威盾网络保安软件 V3.0)计算机软件著作权登记证书(ViaControl威盾网络保安软件 V3.0)产品荣誉公安部检测报告中国科学院查新报告软件行业协会检测报告2010年度上海市优秀软件产品证书2010中国网络主管调查安全管理产品最具影响力产品奖2010年政府及公共事业单位最值得推荐的内网安全解决方案公司荣誉浦东新区科技创业人才资助资金立项证书软件企业认定证书国家中小企业创新基金你们公司有哪些成功案