养生馆策划活动方案.docVIP

养生馆活动方案 （养生馆参阅） 终端活动政策 终端活动门票 新客户购票 券面价值 68 元；(此为建议价格) 即可获得： 价值518元的魅力大礼包： 价值 56 元的九圣源产品； 价值 128 元的九圣源面部精致护理1次； 价值 188 元的九圣源身体局部灸疗护理1次； 价值 100 元的九圣源护理疗程代金券，可充值购买护理疗程卡； 价值 50 元的九圣源客装产品代金券，可充值购买单瓶类产品； 参加会议现场幸运大抽奖。 老客户赠票 会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价1200元（建议价），并获得价值3052元赠品： 拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次； 获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套； 获得价值518元的魅力大礼包； 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张； 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张； 参加会议现场幸运大抽奖。 会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品： 拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次； 获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）； 获赠价值518元的魅力大礼包； 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张； 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张； 参加会议现场幸运大抽奖。 （三）备注 100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张） 50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张） 购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目； 会场抽奖礼品建议： 一等奖1名： 赋活能量眼部套组一套 1200元 二等奖2名： 赋活能量眼部客装套组一套 600元 三等奖3名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元 四等奖3名： 凝肌滋养精华乳30ml一支 180元 纪念奖191名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一片 36元 会中产品销售建议 销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）； 销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。 为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。 会后三天优惠政策建议 特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套； 凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。 销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入) 会议直接总销售 = 会前128160元+ 会后134400元 = 262560元 会前销售：128160元 设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入 ：120人×68元= 8160元； 20％为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：40人×1200元＝48000元； 20％为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：40人×1800=72000元。 会后销售：134400元（50元、100元代金券销售） 设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入 ：100人×200元＝20000元； 根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50％（80人）通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入 ： 80人×（1380元-200元护理代金券） 靓潮国际咨询管理有限公司 - 1 - 网址