[管理学]第三讲 需求分析和需求估计.ppt

3.2 需求估计 市场调查 1. 访问法：将拟调查的项目，以面谈、电话或书面等形式向消费者提出询问，以获得所需资料。 2.实验法：根据调查要求，选择一个或若干个具有代表性的市场作为实验市场，然后改变需求函数中的变量，来观察需求在一个时期或若干市场之间发生的变化。 3.2 需求估计 统计法 回归分析法：根据观察数据，用统计方法找出影响需求量的诸因素与需求量之间的相关关系，并用一个确定函数表示出来。 3.2 需求估计 1. 线性回归 边际需求量 最小二乘法估计各参数 3.2 需求估计 2. 幂函数 变量的需求弹性 幂函数的转化 3.2 需求估计 最小二乘估计 第三讲 需求分析和需求估计 案例分析—需求弹性 “谷贱伤农” 粮食是人们的生活的必需品，决定了粮食的可替代性非常差。即使粮食价格降低，也不太可能刺激消费；价格上升也很难消弱需求。因此，粮食是一种缺乏弹性的商品。 当粮食价格下降，需求没有相应增加，以卖粮食为主要收入来源的农民面临收入降低的问题。并且粮食的生产周期比较长，农民很难通过减少种植来调整供给。 案例分析—需求弹性 “薄利多销”-------泰晤士报 1993年，伦敦两大报纸《泰晤士报》和《每日电讯报》之间爆发价格战。《泰晤士报》首先开始降价，从45便士降至30便士，20便士。1995年，双方价格都下降至5便士，读者大幅度增加。价格大战使得《泰晤士报》坚持了下来。1995年，成功地把报价提到25便士，1996年，价格回到了45便士，发行量却没有受到影响。《泰晤士报》成为历史悠久，为自己读者创造无法取代的阅读价值。 案例分析—需求弹性 “薄利多销”-------派克笔 高档消费品的可替代性强，而且不是必需品，决定了高档消费品的需求对价格是富有弹性的。价格下降时，其需求量会大幅上升。 钢笔中的“派克”向来以优异的质量和昂贵的价格跻身高档消费品之列。1982年，派克为了应对克罗斯公司的正面竞争，派克公司决定生产3美元以下的钢笔。公司总经理詹姆斯.皮特森预测这样一定会大大带动市场需求，刺激消费者购买。然而，出乎意料的是派克钢笔销量不断下降，最终导致派克被吉列特集团收购。 需求的价格弹性 弹性（Elasticity ） 1）定义： 物理学中，指物体对外部力量的反映程度。 经济学中，经济变量之间存在函数关系时，因变量的相对变化对自变量相对变化的反应程度。 经济变量X和Y之间满足关系式，Y=f（X） 则有: 2）表达式： 需求的价格弹性 如果经济变量可以连续变动，则当?X趋于零时，弹性公式可表示为： 前者称为弧弹性（Arc Elasticity）它只是近似地测定函数在某一区间平均弹性；后者称为点弹性（Point Elasticity），它可以精确地测定函数在某一点（X,Y）的弹性。 弧弹性的中点公式 由于在计算弧弹性时，即使是在函数的同一区间内，由于自变量变动的方向不同，其弹性系数也会不同。例如，在（X1，Y1）和（X2，Y2）这一区间内，当自变量由X1变为X2 时，其弹性系数为： 而当自变量由X2变为X1 时，其弹性系数为： 弧弹性的中点公式 为了解决这一问题，人们选择自变量和因变量在变动范围内的均值来作为变动的基点，这样，在同一区间内，不论自变量的变动方向如何，所计算出的弹性系数都是相同的。弧弹性中点公式为： 需求弹性 需求弹性（Elasticity of Demand）是用来表示影响需求的诸因素（自变量）发生变化以后，需求量（因变量）作出反应程度大小的一个概念。 需求弹性可分为需求的价格弹性、需求的收入弹性和需求的交叉弹性等。其中，需求的价格弹性又被简称为需求弹性。 需求的价格弹性 需求的价格弹性 1）定义： 需求的价格弹性又称需求弹性①，是指价格变动的比率②引起的需求量变动的比率③，即需求量变动对价格变动的反应程度。 2）表达式： 负号的含义？ 3）分析 又叫需求弹性，指需求量相对变动对商品自身价格相对变动的反应程度。 需求弹性Ed: 需求的价格弹性 需求弹性的分类 D1：完全无弹性 （Ed=0） D2：无限弹性 （Ed=+∞） D3：单位弹性 （Ed=1） D4：缺乏弹性 （0＜Ed＜1） D5：富有弹性 （Ed1） P Q O D1 D2 D3 D4 D5 需求的价格弹性 需求的价格弹性 结论： 1）垂直的需求曲线无弹性 2）水平的需求曲线无限弹性 3）陡峭的需求曲线缺乏弹性 4）平缓的需求曲线富有弹性