成交就是一切.doc.doc

一个完整的销售流程应该包括以下八个步骤：（1）电话邀约；（2）客户拜访；（3）提交初步方案；（4）技术交流；（5）框架性需求调研与方案确认；（6）项目评估；（7）协议谈判；（8）签约成交。说给准保户听的几句话 销售人员在招揽过程中，常遭遇到保户强烈的抗拒意识，不过有时美言几句甚或一两句重话也好，就能令保户回心转意！??????????△「陈先生，有一种不用缴纳税款的赚钱方法，我想把它介绍给您。不知道您是不是有兴趣拨空来听听看呢？」??????????△「钟总经理，如果您有了足够的保险，那么您就可以高枕无忧了。因为这样一来，您家人的未来将拥有万全的保障，而不至于受制于命运的驱策！」??????????△「林太太，从我们专业人员的立场来分析，假如您认为投保一项短期的保险就能解决您一生所有的困难的话，那么，请恕我直言无讳：很对不起！这是根本不可能的。」??????????△「王先生，我接触过许多意外伤亡者的家属，其中有绝大部分的人对于保险一无所知。但是，奇怪的是从来没有任何一个人向我抱怨过他们亡故的亲人投了太多的保险。反而十分感激其生前的远虑。您想知道这是为什么吗？」??????????△「黄先生，大家都知道您是一位公认的好爸爸，把一生的心力都奉献给孩子们。既然是这样，那么您何不考虑看看为了孩子们的幸福着想，替自己投保一份寿险呢？」??????????△「张老板，既然您主要的经济来源就是您目前的这份职业，那么，如果能够有一份规划完善的计划来保障您这项最有价值的资产，那可不是很好吗？」??????????△「李先生，请问您是不是曾经设想过；万一有一天您因为工作上的疏忽而在工厂中丧失了宝贵的生命，那么您的妻儿该怎么办呢？您应该拥有多少保险才能保障您的妻子在您去逝之后能够独立地支撑这个家庭呢？」??????????△ 「刘先生，谢谢您向我买了这份寿险，但是刚刚您提到一句话，我觉得必须在这里向您澄清一下。您说您自己在买了这份寿险之后，『活着还不如死了值钱』，我觉 得这是不很正确的。想想看，如果您好好地活着，比照目前的薪资计算，二十年内您可能赚多少钱？可是如果您现在不幸意外身亡，由您目前所拥有的寿险项目推 算，赔偿的金额决不能与您自己再奋斗二十年的资产相提并论。您想想您的家人是希望和您一同努力开发家庭经济来源，或者只想靠寿险赔偿金维生呢？所以说，越 足够的保险越能保障您的家庭经济，但是丝毫没有抹杀了您在家庭中的地位与价值。 1