[经管营销]宅急送市场规划案.ppt

关于考核导向的转变（快递） 5 部门 当前政策 计划调整 分公司推广团队 考核新增业绩和新增件数 考核票数和收入的区域平均增长率，比例各占50％；取消件数考核；平均增长率环比作为下一个考核周期标准 推广 体系 绩效考核：月新增业绩达标率、月总件数指标达标率、总经理满意度 绩效考核：票数和收入区域平均增长率、总经理满意度 激励办法：一二三级营销部经理不计个人开发业绩提成，四五六级计提成；每月按新增件数超额部分0.6％给奖励。 激励办法：按其月度平均增长率超额部分计提。 Last modified * 宅急送市场政策设计规划 其值仅供参考 关于信息平台的搭建 6 序号 IT信息项目 具体内容 完成时间 1 完善营销客户报备系统 通过系统监控报备客户的唯一性，对于报备的客户可通过系统查看营销人员开发进度。对于分配的客户信息，营销员在2天内未及时联系客户，由营销员直接领导进行客户信息第二次分配；营销人员自行报备且开发时间超过三个月的客户，由营销员直接领导进行客户信息重新分配。 2008年底前 2 实现四大系统对接 《营销报备系统》 《合同管理系统》 《财务管理系统》 《人资提成系统》 通过4大系统的对接，实现营销人员可通过系统全程查看客户开发情况、客户状态、合同审批情况、工作单收入及利润、财务回款情况、提成金额。 2008年底前 以”提成实现“为主要线索，通过IT信息建设及