[经管营销]快消品企业培训体系.doc

中国营销培训学院 课程体系 中国营销培训学院简介 中国营销培训学院，它是有中国营销黄埔之称的《销售与市场》杂志社根据企业实际需求主办的专业培训机构。 中国营销培训学院全面秉承《销售与市场》杂志社的务实理念，以帮助企业营销升级及营销创新为目的，是扎根于中国实情的“中国营销”的倡导者和推进者。 中国营销培训学院严格承续销售与市场杂志社对“过程 方法 细节”的培训方向，基于企业的实际需求创设各类专家组织体系、课程研发体系和实战培训体系： 中国营销培训学院以15年的营销资源积累为后盾，全面收集中国各行业、各类企业在营销实战方面的成功经验和得失总结，并以中国唯一的营销知识平台为基础，汇聚各层级、各行业、各类型营销专家，以企业实际的营销培训需求为导向，以特设营销战术课程、系统的企业商学院、营销经理特训营等形式，为企业提供10大模块30门精选的营销培训课程。全部课程都来自销售与市场资源平台及中国营销培训学院营销专家中心及营销研发中心270多位专家、顾问及培训师的联合打造。 同时，更为重要的是，中国营销培训学院可以为企业量身定制符合企业所在行业、主营产品、营销区域、渠道结构、组织特性等方面需求的客户化培训课程。 中国营销培训学院 优势 客户化——根据企业之行业特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。* 精细化——针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程 方法 细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。 系统性——呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。 实战性——达成营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。 *客户化及精细化的培训产品可能会要求客户培训订单的提前期，以供研发过程的提前安排。 中国营销培训学院培训类型设置 1 2 3 4 个人技能类培训 团队战术类培训 企业高层培训类 营销中层培训类 营销基层培训类 产品及品类创新培训 渠道管理培训 零售管理培训 品牌管理类培训 顾客解析类培训 1——如何将个人技能融入到团队战术中相得益彰，这是中国培训重点！ 2——如何将高层战略及理念推行到中层及一线，是中国管理培训重点！ 3——如何让产品在渠道及终端货如轮转，生生不息，是中国营销重点！ 4——如何让品牌与顾客紧密联结，成就客户忠诚，是企业发展的根基！ 中国营销培训学院课程体系分类 客户化——根据企业之行业特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。* 精细化——针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程 方法 细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。 系统性——呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。 实战性——达成营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。 企业营销培训体系建设 品牌建设 品牌营销与策划 品牌4S战略-打造优势品牌 品类规划与品牌量化管理 危机公关 产品管理 新品研发与上市 新品上市组织与管理 新品渠道推广 新品上市销售管理 渠道管理 销售通路和分销系统管理 经销商开发和管理 经销商如何做好渠道精耕 深度分销 区域市场增量规划模型 建立中小终端店拜访系统 建立中小终端店管理系统 零售商管理 大卖场管理——大卖场沟通与谈判 大卖场管理——大卖场操作流程 大卖场管理——与大卖场合作 零售终端管理全面解决方案 店面营销管理 专卖店营销管理 营销团队建设 营销团队建设和营销团队管理 营销团队建设和跨部门沟通 企业营销财务类 构建预算管理与提高企业赢利管控模式 应收帐款管理与风险防范  品牌建设：品牌营销与策划 培训受众 总经理、营销总监、中高层管理等 课程收益 品牌营销策划的创新思维的方法与基本概念 策划的审视角度分析与定位和差异化的应用 多品牌的组合应用因素分析与管理 建立消费者对品牌的良好认知度 优秀的品牌营销策划方案的形成 课程内容： 第一单元 营销策划的创新思维方法 营销策划的条件和环境 营销策划的任务 营销创新六大法则 超传营销思维方法 营销观念创新 营销创新十大趋势 第二单元 品牌致胜：品牌营销基础术语 品牌定义 品牌属性 品牌形象 品牌识别 品牌定位 第三单元 品牌审视： 市场与竞争的视角 产品差异化比较 复调式社会特点 波士顿产品市场发展象限 中国市场认知 第四单元 品牌对比：定位与差异化应用 品牌知觉图 品牌价值图 三类广告对建立品牌的作用 差异组合与消费群转移 再定位与品牌诠释 目标客户与品牌匹配 第五单元 品牌组合：多品